Letzte Nacht erhielt ich eine weitere Nachricht von einem meiner Schüler, und er wollte wissen, was der Unterschied zwischen dem Verkauf und dem ist Marketing. Denn er ist nicht der Einzige, der mir diese Frage stellt, und noch weniger der Einzige, der den Unterschied zwischen Verkaufen und Herstellen verstehen möchte Marketing, also dachte ich, eine kleine Erklärung wäre angebracht.
Beginnen wir mit Verkauf...
Der "Verkauf" ist eine Vereinbarung, durch die eine Person, die "der Verkäufer" genannt wird, ihre Eigentumsrechte an einer Sache oder einem Wert, der ihr gehört, auf eine andere Person, die "der Käufer" genannt wird, überträgt.
Verkaufen heißt, Waren oder Dienstleistungen gegen etwas Wertvolles auszutauschen. Grundsätzlich jedes Mal, wenn das Geld den Besitzer wechselt. In Wirklichkeit ist es viel mehr als das. Die Kunst des Verkaufens ist die Fähigkeit, andere in der Art und Weise zu beeinflussen, wie sie denken und handeln. Im Grunde ist es die Kunst der Überzeugung.
Wenn du denkst, es ist etwas zwielichtig, was ich sage, dann mach dir keine Sorgen. Wir alle wenden jeden Tag Überzeugungstechniken an, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht. Solange wir andere dazu bringen, Dinge zu tun oder zu sagen, die wir wollen, verkaufen wir auf irgendeine Weise. Aber hey, es sollte immer noch Geld in der Mitte sein. Denn Überzeugung allein verkauft sich nicht.
Zu verkaufen, benötigen Sie:
- Kennen Sie Ihr Produkt und / oder Ihre Dienstleistung
- Wissen, mit wem er spricht und welches Problem er löst
- Machen Sie ein unwiderstehliches Angebot (Funktionen - Preis - Qualität - Bonus - Support - Geld-zurück-Garantie - usw.)
Was soll ich dazu sagen? Marketing ?
Die meisten Unternehmer irren sich im Allgemeinen, wenn es darum geht, Internet-Marketing und sogar außerhalb zu definieren. Sie denken, Marketing und Vertrieb sind ein und dasselbe, aber es ist FALSCH!
Marketing bringt Ihren Zielmarkt dazu, sich Ihr Produkt und / oder Ihre Dienstleistung zu wünschen. Die Vermarktung eines Produkts ist seine Förderung und nicht seinen Verkauf. Jenseits einer einfachen Förderung, sollten Sie wissen, dass Marketing seine Stärke im Targeting findet.
Kommunikation ist besser, wenn sie gezielt eingesetzt wird. Wenn eine gute Nachricht an die adressiert ist schlechter Mensch, so wird es schlimm, aber wenn eine falsche nachricht an die adressiert wird guter Menschdann wird er notwendigerweise gleichzeitig gut und effizient.
Die Anwendung muss vorhanden sein. Anstatt sich an alle zu wenden, sollten Sie sich besser an diejenigen wenden, die Sie brauchen und was Sie zu bieten haben. Diese sind bereit, Ihnen die Ohren zu leihen. Sie brauchen ihre Aufmerksamkeit zu verkaufen.
Zu tun Marketing benötigen Sie:
- Kennen und verstehen Sie Ihr Ziel
- Finde den besten Weg, um mit ihr zu kommunizieren
- Wähle das beste aus outils um diese Kommunikation zu erleichtern
Ohne bestehenden Markt gibt es kein Targeting und ohne Targeting kein effektives Marketing, und ohne effektives Marketing gibt es einfach keine Verkäufe, also kein Geld oder lukratives Geschäft.
Verkauf braucht Marketing, um zu existieren und Einnahmen zu generieren, aber Marketing braucht Verkauf nicht, um zu existieren.
Sie können das sicherstellen Förderung von einem guten Produkt, ohne es zu verkaufen.
Sehen Sie jetzt den Unterschied?
Ich freue mich über Ihre Antwort. Meiner Meinung nach ist Marketing eine Reihe von Techniken für die Gestaltung von Maßnahmen, um Waren und Dienstleistungen ordnungsgemäß auf dem Markt anzubieten, während der Verkauf darin besteht, eine Ware im Gegenzug über das zu tauschen Geld, indem man den Käufer durch Argumente überzeugt.
Vielen Dank für den Beitrag. Ich habe eine Lizenz für Marketing und Strategie und möchte eine Ressourcen-Person für Marketing werden. Wie macht man?
wenden
Was versteht Ihr Artikel darüber, dass ein Online-Verkauf an die richtige Person gerichtet sein sollte, auch wenn er sich selbst schlecht bewirbt, aber wie Sie am Anfang des Artikels sagten, müssen Sie die Interessenten überzeugen kaufte das Produkt und obwohl die beiden Schritte für den Online-Verkauf nützlich sind, kann es nicht zum Nutzen eines anderen über einen hinausgehen
Bonjour Thierry,
Es ist immer eine Freude, Sie zu lesen.
Ich denke, was Sie sagen, ist von grundlegender Bedeutung:
„Die Nachfrage muss bestehen. Anstatt sich an alle zu wenden, sollten Sie sich besser an diejenigen wenden, die Sie brauchen und was Sie zu bieten haben. Sie sind bereit, Ihnen zuzuhören ... Sie brauchen nur ihre Aufmerksamkeit, um zu verkaufen. ""
Und ich kann nicht anders, als die Parallele zum Network Marketing zu ziehen.
Die traditionelle Methode besteht darin, eine Liste der Namen aller Personen zu erstellen, die wir kennen, um sie unserem Unternehmen vorzustellen, und die meisten Personen, mit denen wir sprechen, sind nicht interessiert.
Gerade weil wir, wenn wir mit allen über Network Marketing sprechen, nicht auf unsere potenziellen Kunden abzielen.
Von zu Hause aus im Internet zu arbeiten hat einen großen Vorteil, da Menschen, die zuhören, nach Informationen, Schulungen oder auf der Suche nach einem Unternehmen gefragt sind.
nochmals vielen Dank für die Qualität Ihres Artikel,
A bientôt
Sylvie
Hallo Sylvie,
Ich kenne nicht viele, die sich die Mühe gemacht hätten, ihren Kommentar erneut zu veröffentlichen, nachdem sie (aus Versehen) ihren Kommentar gelöscht hatten.
Danke Geste und berührt mich enorm.
Amicalement,
Alan Doug
Das Wort Marketing wird oft mit den Worten "Beziehungsmarketing" verknüpft. Meiner bescheidenen Meinung nach impliziert Marketing jedoch Verkäufe, ob traditionell (beim Händler Ihres Distrikts oder Ihrer Stadt) oder einfach nur online.
Das Wort "relational" schließt Beziehung ein. Wer Beziehung sagt, bedeutet einen herzlichen Austausch zwischen zwei Personen.
Ich glaube, Sie alle den berühmten Satz wissen: Warum haben wir zwei Ohren, zwei Augen, warum, warum es nur einen Mund.?
Aber wir haben zwei Ohren, weil wir zuerst wissen müssen, wie wir auf die Person vor uns hören sollen. Wir haben zwei Augen, um besser zu visualisieren, was sie zu uns sagen, und erst danach sprechen wir über das Thema, das wir ansprechen wollten!
Um gutes Marketing zu betreiben, müssen wir in Reichweite der Menschen sein, die wir täglich treffen. Nach den Problemen, die sie aufwirft, müssen wir sehen, ob wir eine Lösung haben, die ihr hilft.
Schließlich ist es wichtig, gute Beziehungen aufzubauen und zu wissen, wie man anderen zuhört.
herzlich
MARIE ANNE
Vielen Dank für diesen Beitrag Mary
Sie weisen zu Recht darauf hin, dass Marketing auf der (aufrichtigen) Beziehung zu potenziellen Kunden basiert. Ich stimme auch zu, dass gezieltes Marketing zuerst die Bedürfnisse einer Schicht von Menschen identifiziert und dann mit Menschen spricht, deren Sprache sie verstehen können. Es ist auch derjenige, der betont, dass wir die Lösung für ihr Problem haben.
Kurz gesagt, Marketing im und außerhalb des Internets bewirbt nicht nur ein Produkt, sondern bietet auch eine Lösung, die an die Bedürfnisse potenzieller Kunden angepasst ist.
nochmals vielen Dank für Ihren Beitrag.
Amicalement,
Alan Doug
Ein großes Dankeschön für Ihre Antwort und Ihre Wertschätzung
Ich habe Sie immer mit großer Freude gelesen, weil ich auf diese Weise Antworten auf meine Fragen habe
so kann ich weitermachen
herzlich
Marie anne
Bonjour Thierry,
Ok für Ihren Artikel, aber das ist ein bisschen reduzierend.
Tatsächlich ist Marketing wichtig im Internet und offline,
Dies ist jedoch nur ein Schritt zu verkaufen.
Warum, im Internet, sagte er Brief Sales Letter und nicht Marketing?
Wenn der Kaufbrief nicht gut ist, ist die Umwandlung weniger gut!
Der Verkauf bietet die Lösung, das Produkt, das Ihren Anforderungen entspricht
des Gesprächspartners;
Außerdem sagen wir nicht: "Es gibt kein schlechtes Produkt an sich, es gibt nur
Schlechte Kundenziele.
Ich wollte diese kleine Ergänzung bringen.
herzlich
Jean-Pierre
Hallo Jean-Pierre
Vielen Dank für Ihre Kommentare und willkommen bei uns.
Nein, ich denke nicht, dass es reduzierend ist, weil der „Verkaufsbrief“ Überzeugungsarbeit verwendet und ich über das Verkaufen als Überzeugungstechnik spreche.
Ja, ich stimme Ihnen zu, dass der Verkauf die Lösung bietet, aber wie Sie so gut betonen
Was immer wieder zur Überzeugung und nicht zur Beförderung führt. Und ich glaube, ich habe diese Unterscheidung in diesem Artikel getroffen ...
Ansonsten danke für den Beitrag.
Amicalement,
Alan Doug
Bonjour Thierry,
Sehr guter Artikel, einfach und klar, und es ist wahr, dass in Frankreich die Unterscheidung zwischen Vertrieb und Marketing schwieriger zu verstehen ist als in den Vereinigten Staaten. Wenn Sie erst einmal verstanden haben, wie man vermarktet, müssen Sie nicht mehr verkaufen, und umgekehrt ist das Verkaufen ohne Marketing eine schmerzhafte Tortur. Vielen Dank für diese Erinnerung. Freundliche Grüße. Armelle
Hallo armelle,
Sie weisen zu Recht darauf hin, dass in den USA der Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb besser verstanden wird als in Frankreich. Besonders im Bereich Network Marketing, wo einige Kopien ohne Verständnis ...
Danke für deinen Kommentar…
Amicalement,
Alan Doug