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10 Taktik Ihre Produkte und Dienstleistungen zu hohen Preisen zu verkaufen Online

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Es ist nicht einfach, im Internet und außerhalb des Internets zu verkaufen, vor allem, wenn Sie auf der Hut sind und sich die ganze Zeit über zu hohe Preise beschweren.

Ich wünschte, ich könnte Ihnen sagen, dass ich eine magische Lösung habe, die Leute daran hindert, sich über Ihre Tarife zu beschweren. Ich habe jedoch noch einige Tipps, die Sie sollten Überzeugen Sie diejenigen, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen.

Es reicht nicht aus, den Wert des Produkts, das Sie verkaufen, zu nennen und zu demonstrieren. Sie müssen auch in der Lage sein, die Investition des Kunden zu rechtfertigen. Das bedeutet, dass Sie auf jeden Fall diese geben sollte "Guter Grund" was ihn zum Kauf drängen wird.

Hier sind einige Tipps, die Sie verwenden können.

1. Machen Sie eine Fallstudie
Möchten Sie wirklich den Wert Ihres Angebots zeigen? Machen Sie also eine Fallstudie. Dies muss ein Maximum an Details zu Ihrem Produkt enthalten. Vermeiden Sie es einfach, in Übertreibung zu geraten. Veröffentlichen Sie nur genaue Dinge.

Um Ihre Behauptungen weiter zu legitimieren, fügen Sie unbedingt Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden hinzu. Es kann sowohl Video als auch Text sein. Und wenn Sie sich für den Text entscheiden, müssen Sie Folgendes angeben:

  • Ihre vollständigen Namen
  • ihr Name
  • ihr image
  • Die Position, die sie in ihrem Unternehmen innehaben (Option)

2. Bieten Sie eine kostenlose Testversion an
Dies ist ein weiterer wirksamer Weg, um Preisbeschwerden zu reduzieren. Nur weil Sie eine Testversion anbieten, bedeutet dies nicht, dass Sie die Kreditkartennummer des Kunden nicht im Voraus anfordern können.

Mit derBlogger SchuleIch schlage vor, die Besucher während des Trainings zu testen 3 Tage befolgen für 1€ nur. Und wenn er zufrieden ist, kann er die zweite Rate automatisch auszahlen lassen.

Mit diesem Ansatz habe ich nicht nur meine Conversion-Rate weiter erhöht 70% zufriedenheitsgarantie, aber bisher habe ich keine Rückerstattungsanträge erhalten. Dies sagt alles über die beeindruckende Wirksamkeit dieser Taktik aus.

3. Zeigen Sie den Wert Ihres Produkts
Der einfachste Weg, einen hohen Preis für ein Produkt zu rechtfertigen, besteht darin, zu demonstrieren (Erklären) Wie viel Geld spart Ihr Produkt Ihren Kunden oder wie viel Geld spart es ihm im Vergleich zu anderen vorhandenen Lösungen.

Wenn Sie es in einer Sprache demonstrieren können, die das Verständnis des Besuchers erleichtert (mit einer unterstützenden Fallstudie)Dies könnte (Für die Kunden) Begründen Sie den hohen Preis Ihres Produkts und geben Sie einen gültigen Kaufgrund an.

Sie können dies über eine Verkaufsseite tun. Fügen Sie ein Video hinzu, damit Sie nicht all die Menschen vergessen, die nicht lesen, sondern schauen möchten.

4. Bieten Sie Fortschrittszahlungen an
Anstatt den Preis Ihres Produkts zu senken, können Sie weiterhin Zahlungen über mehrere Monate anbieten.

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Wenn Sie sich für diesen Ansatz entscheiden, stellen Sie sicher, dass der Wert Ihres Produkts ausreicht, um den Kunden zu binden, und dass er weiterhin zahlen möchte. Nichts ist garantiert. Ein Kunde kann Ihnen die ersten beiden Zahlungen leisten, ohne weiterhin zahlen zu wollen.

In allen Fällen, Zahlungen über mehrere Monate steigern Ihren Umsatz um mindestens 35%… Ihr Produkt muss immer noch nützlich sein und Ihre Verkaufsseite muss sich wirklich verkaufen.

Je mehr Schritte, desto höher die Conversion-Rate und das Einkommen.

Ein Produkt, das kostet 100€ bei einmaliger zahlung könnten kosten 120€ wenn er zu einem gestaffelten Zahlungsvorgang zurückkehrt. Angenommen, der Kunde zahlt den Prozentsatz für das Vertrauen, das Sie ihm schenken.

5. Geben Sie an, was Sie nicht verkaufen
Eine gute Verkaufsseite macht kein Amalgam. Sagen Sie Ihren Kunden also deutlich, was Sie verkaufen, aber auch, was Sie kostenlos anbieten. Damit meine ich die verschiedenen Boni, die jedem angeboten werden, der Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung kauft.

Diese Prämien, wenn sie nützlich und von guter Qualität sind, geben Ihren potenziellen Kunden den Eindruck, dies zu tun ein gutes Geschäft.

Beachten Sie folgendes: der Wert des Bonus muss immer um 50% von dem Hauptproduktes. Sie verstehen, dass Sie Ihren Kunden nichts anbieten dürfen.

6. Erklären Sie, warum Ihre Preise so hoch sind
Wenn die Leute verstehen, warum Ihre Preise so sind, wie sie sind, werden sie sie mit größerer Wahrscheinlichkeit akzeptieren. Zitieren Sie ihnen Ihre Ausgaben in temps, Silber und Energieund "Gib sie zu" Ihre Gewinnspanne.

Ihre potenziellen und bestehenden Kunden wissen sehr gut, dass Sie im Geschäft sind, um Geld zu verdienen, aber keiner von ihnen möchte Ihnen mehr geben, als Sie verdienen (seiner Meinung nach). Es liegt also an Ihnen, ihnen eine Reihe von Dingen zu erklären. Wenn sie feststellen, dass Ihre Gewinnspannen angemessen sind, sollten sie keine Probleme mit der Bestellung haben.

7. Biete dann eine limitierte Version an ...
Bieten Sie eine limitierte Version günstiger an und laden Sie Ihre Kunden zum Upgrade ein.

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Das Internet ist so voll von Betrügereien und wertlosen Produkten, dass die Menschen immer misstrauischer werden. Im Gegensatz zu meinem Beispiel auf der Testversion de l 'Blogger Schule, hier bieten Sie eine Vollversion zum Preis an, die jedoch auf das gesamte Paket beschränkt ist.

Auf diese Weise geben Sie Ihrem Kunden die Möglichkeit, mehr als nur einen Test durchzuführen. Sie bieten ihm die Möglichkeit, mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zufrieden zu sein. Sobald dies erledigt ist und Sie zufrieden sind, ist mit Sicherheit eine weiterentwickelte Version Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erforderlich.

Aus diesem Grund haben Sie auf vielen E-Commerce-Websites Upgrade-Optionen.

La Upselling stellt ein riesiges Konvertierungspotential dar. 15% zufriedenheitsgarantie chez BlogPasCher.

Einige Leute werden sich nicht sofort für Ihren höchsten Plan entscheiden. Aber nach ein paar Monaten des Gebrauchs haben sie (10% ungefähr) wird nach oben rücken, da sie einen positiven Return on Investment sehen werden.

Der andere Trick in BlogPasCher et VoirPlusGrand ist es, die Arbeit des Kunden zu erledigen, ohne dass er einen Cent aus der Tasche zieht. Es zahlt sich erst aus, wenn die Arbeit erledigt ist.

Diese Technik hat es uns ermöglicht, unseren monatlichen Umsatz um mehr als zu steigern 25% zufriedenheitsgarantie.

8. Konzentrieren Sie sich auf Ihren Wettbewerbsvorteil
Wenn manche Leute den Wert von Autos wie BMW, Mercedes oder Ferrari nicht sehen würden, würden sie definitiv erschwingliche Autos wie KIA kaufen. Tatsache ist, dass ein BMW oder Mercedes nicht nur mehr Funktionen als ein KIA hat, sondern auch besser designt ist.

Erstellen Sie eine Vergleichstabelle, die zeigt, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Es ist wichtig für Sie, dass Ihre Kunden wissen, dass Sie nicht nur haben das beste Produkt, oder eine Dienstleistung, aber auch das beste Preis-Leistungs-Verhältnis.

Dies reduziert auch die Fragen, die zur Unterstützung Ihrer Website bezüglich der von Ihren Wettbewerbern in Rechnung gestellten Preise gestellt werden, erheblich.

9. Heben Sie die Nachteile niedrigerer Preise hervor
Begründen Sie die Kosten Ihres Produkts, indem Sie Ihren Kunden einige Nachteile aufzeigen, die normalerweise mit den günstigsten Lösungen einhergehen.

kleines Beispiel: Sie haben ein Webhosting-Unternehmen, das recht hohe Raten anbietet, aber niemals eine Störung oder Nichtverfügbarkeit von Websites kennt. Sie sollten Ihren Kunden daher erklären, dass die meisten der kostengünstigeren Lösungen mit hoher Wahrscheinlichkeit aufgrund von Wartungsarbeiten oder Virenangriffen unterbrochen werden.

Ihr Ansatz muss sie daran erinnern, dass Qualität einen Preis hat und der Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung seine Qualität rechtfertigt.

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10. Gib niemals runde Zahlen an
Statt Lade 50€ an einen Kunden für ein Produkt, bieten stattdessen zu zahlen 49,97€. Es wird sich (emotional) so anfühlen, als würde man mit Ihnen ein gutes Geschäft machen.

Sie werden nichts verlieren, wenn Sie es tun. Denken Sie immer daran, dass ein einfaches Detail einen enormen Einfluss auf Ihren Umsatz haben kann.

Fazit
Geben Sie dem Druck nicht nach, wenn Sie das nächste Mal Probleme haben, ein Qualitätsprodukt zu entwickeln und einen hohen Preis festzulegen. Suchen Sie nach einer Möglichkeit, diesen Preis zu rechtfertigen. Verwenden Sie die Taktik oben, damit Sie für das bezahlen, was Sie verdienen.

Welche Taktik funktioniert für Sie? Fühlen Sie sich frei, einen Kommentar zu hinterlassen, um mich zu informieren oder mir Ihre Meinung zu diesem Artikel mitzuteilen.

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Dieser Artikel enthält Kommentare 7

  1. Bonjour Thierry,

    Hier 1 gut während detaillierten technischen Vertrieb, argumentiert und praktisch.
    Ich werde hinzufügen, dass es zwei Preisrichtlinien gibt:
    - billig zu verkaufen
    - hoher Preis für die Herstellung von "handwerklichen"
    Es sind zwei verschiedene Philosophien, die jeweils ihre Vor- und Nachteile haben, sich aber verteidigen. Sie müssen nur keine Fehler in Ihrer Argumentation machen, besonders wenn Sie die wählen, die Sie hier verteidigen.

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