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Wie ein digitales Produkt zu einem hohen Preis zu verkaufen

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Der Verkauf eines Produkts im Internet hängt von mehreren Faktoren ab. Aber das wichtigste von allen ist die Entscheidung des Kunden. Wenn Sie den Prozess verstehen, wenn Sie ihn richtig ausnutzen können, dann ja, Sie können sicher sein, viel mehr Produkte um jeden Preis zu verkaufen.

Hier geht es nicht um die Wahl der Tarife, sondern darum, wie Sie Ihre Kunden davon überzeugen können, die von Ihnen verkauften Produkte auf Ihrer Website zu hohen Preisen zu kaufen. Bevor ich jedoch fortfahre, empfehle ich die beiden folgenden Artikel:

OK. Beginnen wir mit dem ersten Punkt.

1. Verstehe den Grund für den Kauf

Nachdem Sie Ihre Verkaufs-E-Mail an Ihre potenziellen Kunden gesendet haben:

a) Für Personen, die Ihr Produkt bestellt haben,
Senden Sie Ihren Kunden eine E-Mail oder rufen Sie sie an, um zu erfahren, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft haben. Sie können ihnen eine Frage stellen wie: Was war der Hauptgrund, warum Sie diesen Kauf heute getätigt haben?

Ihre Antworten ermöglichen es Ihnen, sich der tatsächlichen Vorteile Ihres Produkts, aber auch der zu verwendenden Sprache bewusst zu werden.

Mit dieser Art von Studie konnten wir das Profil unseres Zielkunden definieren: Dies ist ein Blogger oder Unternehmer, der ein für SEO, Traffic, Conversion und Sales optimiertes Blog erstellen möchte. Dies ist normalerweise nicht jemand, der schnell genug im Internet reich werden möchte.

b) Für Personen, die auf den Link geklickt haben, Ihr Produkt aber nicht gekauft haben, Senden Sie ihnen eine Nachricht, um mehr über die Gründe für ihre Zurückhaltung zu erfahren.

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Ihre Antworten sind eine Goldmine an Informationen für Sie. Sobald die Antworten eingegangen sind, Beantworten Sie jede E-Mail und stellen Sie fest, ob die Gründe für jede Ablehnung gültig sind (oder wenn die Leute nur schlecht informiert sind) und achten Sie besonders auf Anfragen, die in Ihrem aktuellen Angebot nicht berücksichtigt sind.

2. Seien Sie geduldig

Einige Leute brauchen etwas mehr Zeit als andere, um zu bestellen. In einigen Fällen ein oder zwei gut gemachte Erinnerungen sollten viele Unentschlossene konvertieren. In der Regel muss man 4 Tage warten. Seien Sie also geduldig, es ist nicht unbedingt Ihr hoher Preis, der den Verkauf blockiert.

3. Verbessern Sie Ihr Marketing

Schauen Sie sich die vorherigen Interaktionen der Person an, bevor Sie bestellen (Sie können auch per E-Mail-Telefon fragen). Sehr oft benötigen diese Personen vor dem Kauf 3-5-Erfahrungen mit Ihnen. Zum Beispiel müssen sie Sieh dir ein Youtube-Video zu deinem Produkt an, lade ein kostenloses eBook herunter und erhalte einige E-Mails oder lesen Sie einen Blog, bevor sie sich sicher genug, um zu bestellen fühlen.

4. Kennen Sie Ihre Kunden

Es ist gut, Ihre Produkte zu hohen Preisen zu verkaufen, aber es ist noch besser, Ihre potenziellen Kunden zu kennen, bevor Sie sie definieren. Hier geht es darum, ob Ihr Ziel das Budget haben kann, um Ihr Produkt zu kaufen. Wenn Ihr Produkt zum Beispiel für Führungskräfte entwickelt wurde, wird sich ein Produkt von 2500 euro leichter verkaufen als ein neues Produkt für Blogger oder Unternehmer, die online einen Job suchen. Sie werden Verkäufe tätigen, aber nicht so viel wie mit Geschäftsführern.

5. Grenzzeit

Das Gefühl der Dringlichkeit hat immer gut funktioniert, wenn es um den Verkauf eines Produkts geht. Pass nur auf, dass du das nicht missbrauchst. Bieten Sie denjenigen, die rechtzeitig bestellen, die versprochenen Boni an und entfernen Sie sie zum festgelegten Termin. Viele Kunden werden wütend sein zu wissen, dass andere Kunden, die lange danach bestellt haben, die gleichen Vorteile erhalten wie sie. Schlimmer noch, sie werden es nicht schätzen, Ihre Deadline endlich zu sehen "Niemals einschränken".

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6. Kundenreferenzen hinzufügen

Helfen Sie Ihren derzeitigen Kunden so weit wie möglich, gute Ergebnisse zu erzielen, und ihre Empfehlungen werden mehr sein "True". Ihre Referenzen sind Referenzen, mit denen Sie andere Interessenten in Kunden umwandeln können.

7. Sie wollen es sehen, zu glauben,

In einigen Fällen reichen die Testimonials nicht aus, weil viele Kunden es wirklich nicht mehr glauben. Sie wissen das sehr gut Viele Anbieter erfinden Testimonials, um Kunden zu verführen. Zeigen Sie also genau die Ergebnisse, die Ihre potenziellen Kunden erwarten können, indem Sie echte Beweise vorlegen.

8. Fügen Sie einen Live-Chat

Wir schulden diesem Tool mehr als 86% unseres Umsatzes. Es ist eines unserer meistverkauften Tools. In einem physischen Geschäft hört der Eigentümer den Kunden zu und beantwortet Fragen. Und ohne diese Antworten würde es viel weniger verkaufen. Online ist es viel schwieriger. Sie müssen ein Tool hinzufügen, mit dem Sie den gleichen Kontakt zu Ihren potenziellen Kunden haben.

Bei BlogPasCherwir verwenden Zopim, eine Lösung, die Sie kostenlos testen können. Der Service bietet Premium-Lösungen, die mit mehr Funktionen angeboten werden.

Menschen haben mehr Vertrauen in ein Unternehmen, wenn sie mit einem echten Menschen interagieren. Und wenn Sie nicht die Zeit haben, diesen Live-Chat zu verwalten oder jemanden dafür einzustellen, können Sie jederzeit eine FAQ-Seite hinzufügen, auf der die Fragen der meisten potenziellen Kunden beantwortet werden.

9. Organisieren Sie Live-Webinare

Es ist nicht mein Favorit, aber die Leute haben jede Menge Fragen und auf diese Weise können Sie die beste Hilfe schnell genug bekommen. mit Google HangoutDieses Webinar wird indexiert, und andere Personen können es Monate später einsehen.

10. Stellen Sie sicher, Überwachung

Viele BlogPasCher-Kunden sprechen sehr oft über diesen Aspekt. "Werde ich nach der Auslieferung des Blogs Hilfe bekommen, wo ich damit umgehen muss? ". Einige Kunden, die sich weigerten, einen Blog oder eine E-Commerce-Website zu bestellen, ergriffen Maßnahmen, nachdem wir ihnen mitgeteilt hatten, dass wir sie persönlich betreuen würden. Darüber hinaus ist es wichtig, ein Produkt von sehr guter Qualität vorab zu haben.

11. Testen Sie die Titel Ihrer E-Mail-Recovery

Eines Tages schrieb ich ein E-Book für Blogger-Anfänger, das ich anrief "So gewinnen Sie Ihren ersten Euro im Internet". Es stellte sich jedoch heraus, dass durch Ändern des Titels auf "So verdienen Sie monatlich 1000 € mit Ihrem Blog"Ich habe die Gesamt-Conversions um mehr als 8% erhöht.

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12. Ihre Kontaktinformationen sollten so zugänglich wie möglich sein

Stellen Sie sie auf Ihrer Kontaktseite auf der Bestätigungsseite, Produkt (Wenn möglich)Zeigen Sie dem potenziellen Kunden, dass Sie nichts zu verbergen haben und dass er Sie jederzeit und auf vielfältige Weise kontaktieren kann.

Wie Sie sehen, braucht der Verkauf eines teuren Produkts Zeit, Geduld und letztendlich die Schaffung eines erfolgreichen Produkts, das einen echten Mehrwert für Ihre Kunden schafft.

Bitte hinterlassen Sie oben einen Kommentar, wenn Sie weitere Tipps oder zusätzliche Fragen haben. Und wenn Ihnen der Artikel gefallen hat, zögern Sie nicht, ihn in sozialen Netzwerken zu teilen.

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