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Wie ein guter Verkäufer werden: 8 effektive Tipps

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 Verkaufen im Internet oder draußen ist nicht immer einfach. Dies erfordert ein Minimum an notwendigen Fähigkeiten.

Ein guter Verkäufer zu werden, wird gelernt. Einige Leute sagen sich: "Ich glaube nicht, dass ich ein guter Verkäufer bin, außerdem weiß ich nicht, wie ich Leute überzeugen kann ... also ist der Verkauf nicht für mich gemacht".

Ich denke, das ist ein Missverständnis, das leider sehr verbreitet ist. Darüber hinaus müssen Sie verkaufen, wenn Sie mit Ihrem Blog oder anderen Angeboten im Internet Geld verdienen möchten, und wenn Sie nicht jemanden dafür einstellen. Sie müssen Ihr Produkt verkaufen und sich selbst verkaufen. Abhängig von Ihren Zielen ist dies ein wesentlicher Schritt.

Hier sind meine Tipps ein guter Verkäufer zu werden 8:

1. Seien Sie zuversichtlich - Der erste Eindruck zählt sehr, und Ihr sollte es Ihnen ermöglichen, einen Verkauf zu tätigen oder nicht. Und sie sind ansteckend. Wenn Sie zuversichtlich sind, schaffen Sie Vertrauen in den Kunden vor Ihnen. Wenn Sie nervös sind, kann der Kunde auch nervös werden und an der Qualität des Produkts und der Dienstleistung zweifeln, die Sie in Ihrem Ladengeschäft oder auf Ihrer E-Commerce-Website verkaufen (Online-Shop).

Wenn Sie sich wie Scheiße verhalten, wird der Käufer Ihr Produkt auch für Scheiße halten. Seien Sie also zuversichtlich, wenn Sie vor einem Kunden stehen oder wenn Sie ihn online haben (Telefon - Skype). Seien Sie ruhig?

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Egal ob Ihr Produkt gut oder schlecht ist, Ihre Einstellung zum Kunden ist immer entscheidend.

2. Verstehen Sie Ihre Kunden - Bevor Sie einen potenziellen Kunden ausfindig machen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie zwei Hauptelemente haben: Beherrschung Ihres Fachs und ein tiefes Verständnis der Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden. Der zweite Punkt ist der wichtigste. Wenn Sie die Bedürfnisse und das Umfeld Ihres potenziellen Kunden kennen, finden Sie die richtige Sprache und Beispiele.

Wenn Sie es nicht verstehen und seine Umgebung und Ziele nicht verstehen, können Sie einfach nicht demonstrieren, wie Ihr Produkt helfen kann. Es ist unmöglich, eine Lösung für ein Problem zu finden, das wir nicht kennen.

3. Versuchen Sie nicht, zu viel zu verkaufen - Tun Sie es nicht, wenn Sie nicht möchten, dass Kunden glauben, Sie seien verzweifelt und laufen davon. Das Letzte, was Sie möchten, ist, dem Kunden mitzuteilen, dass er oder sie die Macht hat, die letzte Entscheidung.

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4. Sei ehrlich -  Versuchen Sie immer, die Wahrheit zu sagen, egal ob Ihr potenzieller Kunde sie nicht hören möchte. Tatsache ist, dass die meisten Kunden einen Traum verkaufen wollen, aber im Grunde genommen Sie haben großen Respekt vor diesen Verkäufern, die ihnen sagen, was sie hören müssen.

Gehen Sie dabei das Risiko ein, einen Verkauf zu verlieren. Im Gegensatz zu dem, was scheinen mag, werden Sie mehr gewinnen als verlieren. Darüber hinaus schafft es Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Und wenn Sie keine Antwort auf eine Frage haben, sagen Sie am besten: "Es ist eine großartige Frage, ich bin mir der Antwort nicht sicher. Ich werde nachfragen und mich später bei Ihnen melden. "

5. Machen Sie begrenzte Angebote für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung - Egal, ob Sie Toilettenpapier oder kleine E-Books verkaufen, Sie sollten darüber nachdenken, begrenzte Angebote für diese Produkte zu machen. Reduzieren Sie den Preis für kurze Zeit oder bieten Sie einen Rabatt für eine begrenzte Anzahl von Kopien an (auch wenn es nicht der Fall ist)Sie werden Dringlichkeit schaffen. Und Ihre potenziellen Kunden stehen unter Druck.

6. Hängen Sie den Käufer bis zum Ende - Käufer möchten wissen, dass sie einen guten Job machen. Ein guter Weg, um dieses Gefühl zu erzeugen, besteht darin, mit den Preisen Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu spielen. Vor zwei Jahren habe ich beispielsweise vollständige E-Commerce-Pakete an verkauft 5000 € von BlogPasCher.comund Person (trotz des Interesses) habe keine Packung bestellt. Also habe ich beschlossen, es zu verkaufen 4997 €und einige Kunden hatten einfach das Gefühl, ein gutes Geschäft zu machen. Nach 4 Monaten habe ich 3 Verkäufe getätigt.

7. Achten Sie auf Ihre Kunden - Der (potenzielle) Kunde möchte wissen, dass er gehört und verstanden wird. Darüber hinaus ist es Ihre einzige Chance, seine Bedürfnisse zu verstehen. Wenn Sie Aufmerksamkeit wünschen, beginnen Sie, sie anderen zu geben. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihren Kunden zuzuhören und nur zu sprechen, um sie zu bringen (Angebot) eine Lösung. Mit einem Wort, verbringen Sie mehr Zeit damit, Ihrem Kunden zuzuhören als zu reden.

8. Kennen Sie Ihre Produkte besser als die ganze Welt - Sie müssen Ihre Produkte und deren Auswirkungen kennen. Andernfalls wird der Käufer die Qualität von Ihnen und die Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen bezweifeln. Wenn Sie nicht nur Ihre Produkte kennen, sondern auch leidenschaftlich sind, kann diese positive Energie auf den Kunden wirken und eine Kaufentscheidung fördern.

Stellen Sie Fragen, versuchen, um besser auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen.

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Haben Sie Erfahrungen oder Ratschläge zum Verkauf? Ein Kommentar zu machen? Bitte lassen Sie es mich in dem unten reservierten Bereich wissen.

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Dieser Artikel enthält Kommentare 7

  1. Bonjour Thierry,

    Um ein guter Verkäufer im Internet zu werden, müssen Sie meiner Meinung nach einen wesentlichen Punkt beim Verkauf hinzufügen:

    Haben Sie eine gute E-Mail-Strategie. In der Tat ist das Wissen, wie man gezielt vorgeht und wie man Menschen wiederbelebt, ein wesentliches Element beim Internetverkauf.

  2. Bonjour Thierry,

    Als ehemaliger Verkäufer kann ich Ihren Rat nur unterstützen.

    Meiner Meinung nach gibt es zwei Arten von Verkäufern:
    - diejenigen, mit denen es angeboren ist und die praktisch alles verkaufen könnten
    - diejenigen, denen es nicht angeboren ist und die trotz allem Erfolg haben werden, wenn sie buchstäblich einer sehr genauen Methode folgen. Ich habe es selbst erlebt.

    1. Hallo Bruno,

      Ich denke, wenn Sie keinen eigenen Blog hätten, hätte ich Sie eingeladen, Artikel in diesem Blog zu veröffentlichen. Ihre Kommentare sind immer von einzigartiger Relevanz.

      Vielen Dank für Ihren Beitrag.
      Alan Doug

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