So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie im Jahr 2023

Ich bin der lebende Beweis dafür, dass a Strategie Content-Marketing kann für viele Arten von Online-Geschäften als Rückgrat der Kundenakquise dienen. Seitdem mache ich es meinen Blog starten und ich konnte aus erster Hand sehen, wie viel das kostet Content-Marketing kann in verschiedenen Branchen und Nischen wirksam sein.

So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie in 10 einfachen Schritten

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

La Strategie Content-Marketing ist eine Roadmap, die Ihnen nicht nur sagt, welche Inhalte Sie erstellen, sondern auch, wie Sie sie erstellen, für sie werben – und letztendlich Ihre Inhalte verwenden, um mehr Leser und Zuschauer anzuziehen, zu halten und in Kunden für Ihr Unternehmen umzuwandeln.

Erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie geschweige denn eine erfolgreiche Blogstrategie ist eine große Aufgabe, vor der Sie sich aber nicht scheuen sollten.

Laut einem Content Marketing Institute geben 70 % der befragten B2B-Vermarkter an, dass sie in diesem Jahr mehr Inhalte erstellen als 2016, wobei der Trend heute keine Anzeichen einer Verlangsamung zeigt.

Obwohl die meisten kleinen Unternehmen und Startups den Wert des Content-Marketings verstehen, kann es beängstigend sein, sich darauf einzulassen. Ihre Konkurrenten oder Menschen, die Sie bewundern, veröffentlichen regelmäßig lange, tiefgründige Blog-Posts, starten Podcasts oder steigen in die Welt der Videos ein, und es fühlt sich überwältigend an.

Heute hoffen wir, Ihnen etwas von diesem Druck von den Schultern zu nehmen und den Erstellungsprozess zu vereinfachen Narrensichere Content-Marketing-Strategie.

Jeder Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie hat seine eigenen Nuancen und Details, die Sie nicht verpassen sollten. Wir werden uns also jeden Teil des Prozesses ansehen und ich werde mein Fachwissen hinzufügen, während wir fortfahren. Jetzt geht es los!

1. Definiere dein Content-Marketing-Ziel

Bevor Sie sich ansehen, was Sie erstellen werden, müssen Sie die Frage beantworten, warum Sie es tun.

Jede echte Blogging-Strategie sollte mit einem Ziel beginnen, das durch Inhalte erreicht werden kann. Wie messen Sie den Erfolg Ihrer Kampagne? Ist es der Verkehr? Neue Abonnenten? App-Downloads? Die Konvertierungen? Social Shares und Engagement? Videoaufrufe? Podcast-Downloads? Verkauf?

In seinem Skillshare-Kurs „The New Business Toolbox“ der Bestsellerautor, produktive Vermarkter und Unternehmer Seth Godin erklärt, wie wichtig es ist, Ihr Warum von Anfang an zu verstehen.

Sie haben die Freiheit, diese Entscheidungen von Anfang an zu treffen, wenn sie kostenlos, schnell und einfach sind. Nicht später, wenn Sie Verpflichtungen gegenüber anderen Menschen und sich selbst eingegangen sind.

Es ist leicht, sich in all den Content-Marketing-Taktiken zu verfangen, aber ohne eine vereinheitlichende Strategie – ein starkes Ziel – wird alles, was Sie erstellen, flach fallen.

Wenn Sie Ihr Ziel von Anfang an verstehen, werden Sie andere wichtige Entscheidungen bei der Entwicklung Ihrer Content-Marketing-Strategie leiten.

Was werden wir zum Beispiel produzieren? Und wo verteilen wir unsere Inhalte? Wie Godin erklärt, ähnelt Ihre Strategie dem Bau eines Bootes. Sie müssen wissen, wohin es navigiert, bevor Sie anfangen, die Holzbretter zusammenzunageln.

Wie Godin betont, Es ist wichtiger, das, was Sie bauen, an den Ort zu bringen, an dem Sie es platzieren, als das, was Sie überhaupt bauen. Deshalb müssen wir damit beginnen, zu verstehen, wofür es ist gleichgesinnte Organisationen bekannt zu machen. »

Wenn ich gebeten werde, für einen meiner Kunden eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, sei es als Freelancer oder im Rahmen meines Nebenprojekts, fangen wir immer genau an der gleichen Stelle an: Wir definieren ein Endziel, dann organisieren wir uns in kleinen Erfolgen die es uns ermöglichen, das Gesamtziel zu erreichen.

Meistens besteht das Endziel im Content-Marketing darin, sich für eine E-Mail oder eine kostenlose Testversion anzumelden.

Es geht im Wesentlichen darum, neue Leser zu gewinnen, dank clevere Ideen für Blogposts (Inhalt) und wandeln sie dann in E-Mail-Abonnenten um, die dann zahlende Kunden werden können, während der Rest des Marketingteams daran arbeitet, Beziehungen aufzubauen und bloggen geld verdienen. Und falls Sie sich fragen… lesen die Leute noch Blogs? Die Antwort ist ein klares Ja.

Sobald Sie dieses übergeordnete Ziel festgelegt haben, ist es einfacher, basierend auf Ihren durchschnittlichen Konversionsraten zu bestimmen, wie viele Leser oder Zuhörer, Zuschauer, Benutzer Sie für die von Ihnen geposteten Inhalte gewinnen müssen, um Ihr Zeichen zu erreichen. Ziel hoch.

Die Anzahl der Personen, die Sie zu Ihrem Blog bringen müssen, ist Ihr Verkehrsziel.

Und um genügend Traffic anzuziehen, um Ihre Konversionsraten zu erreichen, müssen Sie Ihre Blog-Inhalte bewerben – Posts syndizieren, Erwähnungen in Top-Branchenblogs erhalten, Influencer bitten, sie mit ihren Followern zu teilen, und so weiter.

Es ist keine exakte Wissenschaft, aber je mehr Sie implementieren, je mehr Sie ein Content-Portfolio aufbauen und je mehr Sie dafür werben, desto mehr werden Sie sehen, was Ihre Content-Marketing-Basislinie ist, und Sie können Änderungen vornehmen und darin experimentieren Zukunft.

2. Recherchieren und verstehen Sie Ihr Publikum

Sobald Sie eine klare Verbindung dazu hergestellt haben, warum Sie Inhalte erstellen, besteht der nächste Schritt bei der Ausarbeitung Ihrer Content-Marketing-Strategie darin, genau zu verstehen, wer die von Ihnen erstellten Inhalte sehen, hören oder ansehen wird.

Effektive Inhalte werden nicht im luftleeren Raum aus einer Liste von Themen erstellt, über die Sie persönlich schreiben oder sprechen möchten, sondern offen mit Input, Feedback und Anweisungen Ihres Publikums. Die beste Content-Marketing-Strategie ist darauf ausgelegt, die dringendsten Fragen zu beantworten deine Zielgruppe, um es zu erziehen und zu transformieren.

Die einzige Möglichkeit, eine ausreichende Verbindung zwischen Ihren Inhalten und den Menschen herzustellen, damit sie sie teilen und Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen, besteht darin, sie direkt zu erreichen. Sie müssen Empathie und Verständnis für ihre Situation zeigen.

Die einzige Möglichkeit, eine ausreichende Verbindung zwischen Ihren Inhalten und den Menschen herzustellen, damit sie sie teilen und Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen, besteht darin, sie direkt zu erreichen. Sie müssen Empathie und Verständnis für ihre Situation zeigen.

Der erste Schritt besteht darin, die Demografie und Psychografie Ihrer Zielgruppe zu verstehen.

Demografie sind quantitative Merkmale, Dinge, die Sie tatsächlich analysieren und messen können.

Denken Sie an Alter, Geschlecht, Ort, Berufsbezeichnung usw. Sie könnten beispielsweise sagen, dass Ihr Content-Marketing 30- bis 45-jährige Führungskräfte oder 20 Remote-Arbeitssuchende ansprechen soll, die gerade ihr Studium abgeschlossen haben.

Psychografische Daten sind Dinge, die wir nicht messen können.

Attribute wie Einstellung, Glaubenssysteme, Werte und Interessen. In unserem Beispiel für Führungskräfte könnten wir also noch einen Schritt weiter gehen und sagen, dass unsere Inhalte für Führungskräfte gedacht sind, die ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen möchten, aber keine Lösung finden. Oder vielleicht glauben sie an harte Arbeit und gute Taten und schätzen Familie und starke moralische Werte.

Erstellen Sie Ihre Zielgruppen-Personas

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie die Zielgruppe Ihres Blogs finden – die fiktiven, verallgemeinerten Darstellungen Ihrer idealen Kunden. Diese Personas sollen verinnerlichen, wer Ihr idealer Kunde ist, und Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie Sie mit diesen Menschen als echte Menschen in Beziehung treten können.

Notieren Sie für jeden Charakter, den Sie erstellen, seine Attribute (demografische und psychografische Merkmale) in einer Liste mit Aufzählungszeichen.

Dann müssen Sie sich genau vorstellen, wer diese Person ist. Ich schlage vor, eine Fotoseite wie z Unsplash ou Pexels um ein Bild der Person zu finden, die Sie gerade beschrieben haben. Es mag ein bisschen albern klingen, aber es wird ernsthaft dazu beitragen, Ihre Vision zu festigen und eine stärkere Bindung zwischen Ihnen und Ihrem idealen Publikum herzustellen.

Schreiben Sie schließlich anhand des Fotos und der Aufzählungsliste eine Geschichte über diese Person in Absatzform, die tatsächlich die Umgebung und die Gefühle beschreibt, in denen Ihre Figur lebt. Geben Sie ihm einen Namen und beschreiben Sie seine täglichen Aktivitäten.

Wie können Ihre Inhalte nicht nur hineinpassen, sondern auch von dieser Person gefunden und erkannt werden?

• Durchsuchen sie Google oder nutzen sie Community-Websites wie Quora oder Reddit, um Antworten und Ideen zu finden?
• Ist er ein großer Facebook-Nutzer oder verbringt er die meiste Zeit mit Apps wie Snapchat?
• Vielleicht verbringt er nicht viel Zeit online und besucht lieber persönliche Veranstaltungen, Branchenkonferenzen oder Gruppendiskussionen?

Ein gutes Verständnis dafür, wer Ihr Publikum ist, wird viel dazu beitragen, die richtige Botschaft zu formulieren und das Storytelling in Ihren Content-Marketing-Bemühungen zu verfeinern.

Seien Sie dort präsent, wo Ihr Publikum bereits existiert.

Dies sind alles wichtige Fragen, die Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Content-Marketing-Strategie ansprechen müssen, um Ihre Chancen zu maximieren, Ihre Inhalte an Ihr ideales Publikum zu bringen, wo es bereits seine Zeit verbringt.

Denken Sie auch daran, dass Sie mehr als eine Zielgruppe haben können.

Obwohl Sie nicht möchten, dass Ihr ideales Publikum zu groß und vielfältig ist, insbesondere zu Beginn Ihres Unternehmens (die Leser wissen möglicherweise nicht, für wen Ihre Lösung ist). Solange Sie jedoch verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, und diesen Schritt durchlaufen, können Sie großartige Inhalte für sie erstellen.

3. Erstellen Sie Ihren Blog (falls Sie noch keinen haben)

Es ist an der Zeit, vom taktischen zum technischen Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie überzugehen.

Falls noch nicht Blog erstellt oder einen Ort gefunden haben, an dem Sie die Inhalte hosten können, die Sie erstellen möchten, jetzt ist die Zeit dafür gekommen.

Die guten Nachrichten? Sie haben Optionen.

Glücklicherweise gibt es unzählige großartige (und einfache) Optionen zum Erstellen Ihrer eigenen Website, die von vorgefertigten Plattformen bis hin zu vollständig anpassbaren Vorlagen reichen.

Aber bevor wir anfangen, müssen wir eine alte Frage beantworten, die sich Content-Produzenten stellen.

Möchten Sie Ihre eigene Plattform erstellen oder die einer anderen nutzen?

Was ich meine, ist, was Sie möchten, um Ihr eigenes Blog auf der WordPress-Plattform zu erstellen (was ich persönlich tue und empfehle), über ein sofort einsatzbereites Content-Management-System wie Squarespace , oder möchten Sie Ihre Inhalte einfach nur auf einer externen Domain wie hosten Medium (Schreiben), YouTube (Video) oder Apple (Podcasts)?

Die schlechten Nachrichten? Jede dieser Optionen hat Vor- und Nachteile.

Das Erstellen Ihrer eigenen Website gibt Ihnen zwar die Flexibilität und Freiheit, genau so zu gestalten, wie Sie es möchten, erfordert jedoch auch einen größeren Zeitaufwand und potenzielle Entwicklungskosten. Sie beginnen auch ohne Publikum, was es schwieriger machen kann, dass Ihre Inhalte wahrgenommen werden.

Andererseits bedeutet die Verwendung einer bereits bestehenden Plattform wie Medium, YouTube und Apple Podcasts zur Veröffentlichung Ihrer Inhalte weniger Anpassung, aber niedrigere Startkosten für das Bloggen (insbesondere wenn es um die Zeitinvestition geht, wenn Sie sie noch nie verwendet haben WordPress vorher).

Dieser Weg bedeutet auch sofortigen Zugang zu einem Publikum, das bereits da ist und aktiv nach Inhalten sucht.

So verlockend es auch klingen mag, denken Sie daran, dass Siehabe keine Kontrolle darüber, was diese Plattform in Zukunft tun wird, was bedeutet, dass sie jederzeit gekauft, gehackt, ihre Richtlinien geändert oder sogar heruntergefahren werden kann.

Letztlich liegt die Wahl bei Ihnen.

Ich persönlich befürworte jedoch die Idee, mit einem eigenen zu beginnen Blog-Domain vom ersten Tag an – weshalb ich neuen Unternehmen immer empfehle, ihre Inhalte mit einem WordPress-basierten Blog zu veröffentlichen.

Wenn Sie Ihren eigenen Blog haben, können Sie auch auf Anfragen nach Coaching, Beratung, Unterricht oder anderen Heimarbeitsjobs reagieren, sobald Sie ein bestimmtes Publikum aufgebaut haben.

4. Aktualisieren Sie Ihren aktuellen Inhalt (falls Sie ihn bereits veröffentlicht haben)

Es gibt nie einen schlechten Zeitpunkt, um Ihre Content-Marketing-Strategie zu überdenken und den Gang zu wechseln, wenn etwas nicht funktioniert.

Wenn Sie schon seit einiger Zeit andere Arten von Inhalten schreiben oder produzieren, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um Ihre veröffentlichten Inhalte an den Stil Ihrer neuen Content-Marketing-Strategie anzupassen.

Dazu müssen Sie genau wissen, welche „Arten“ von Inhalten Sie produzieren werden.

Wir sprechen nicht nur über die Arten von Inhalten und Formaten, die Sie verwenden werden – seien es Blogbeiträge, Videos oder Podcasts – sondern Themen, die Sie regelmäßig produzieren werden.

Wenn Sie beispielsweise einen Finanzblog erstellen, könnten Ihre wichtigsten Inhaltssäulen sein:

• Tipps und Tricks zu persönlichen Finanzen
• Interviews und Geschichten über Menschen, die finanzielle Freiheit gefunden haben
• Branchenneuigkeiten und was sie für Sie bedeuten
• Grundlagen der Finanzen

Wenn diese Säulen vorhanden sind, müssen Sie sicherstellen, dass Sie drei wichtige Inhaltstypen verwenden, die als 3Es bekannt sind.

• Engagement : Inhalte, die dazu bestimmt sind, ein Gespräch zu beginnen (ob Sie es mögen oder nicht, Konversationsmarketing ist hier, um zu bleiben), wie z. B. Ihre eigene Meinung zu einem beliebten Thema.
• persistierendem : Inhalte basierend auf Ihren wichtigsten Geschäftsbedingungen, auf die Sie sich beziehen und die Sie über Jahre hinweg aktualisieren können
• EVENTS : Inhalte, die sich um ein bestimmtes Ereignis drehen, z. B. wichtige Nachrichten oder ein Branchenereignis.

Wenn Sie bereits Inhalte veröffentlicht haben, gehen Sie diese durch und prüfen Sie, ob sie in Ihre neue Content-Marketing-Strategie passen.

Spricht es Ihr Publikum an und trägt es zur Verwirklichung Ihres Ziels bei? Blogging-Ziele ? Wenn nicht, können Sie es aktualisieren, ändern oder ganz entfernen?

5. Beginnen Sie mit dem Aufbau einer E-Mail-Liste und wissen Sie, wie Sie sie verwenden werden.

Unabhängig davon, welche Inhalte Sie erstellen, müssen Sie sie den richtigen Personen zur Verfügung stellen.

Aber bevor wir uns mit der Verbreitung, der Nutzung sozialer Medien und all dem befassen, müssen wir über das wichtigste Puzzleteil der Verbreitung Ihrer Inhalte sprechen: Email.

E-Mail ermöglicht es Ihnen, direkt mit Ihren Abonnenten und in deren Posteingänge zu kommunizieren, wo viele von uns jede Woche unzählige Stunden verbringen. Beginnen Sie früh mit dem Erstellen von Listen, um die von Ihnen erstellten Inhalte zu erweitern.

In seinem Kurs mit dem Titel „ Anfangen mit E-Mail-Marketing“, erklärt Allyson Van Houten, Head of Product Marketing bei MailChimp, die Grundlagen der Erstellung effektiver E-Mail-Kampagnen und beantwortet einige der wichtigsten Fragen des E-Mail-Marketings, die beantwortet und an Ihre Content-Marketing-Strategie angepasst werden müssen.

Welche Werkzeuge benötigen Sie?

Ein E-Mail-Dienstanbieter (oder ESP) ermöglicht es Ihnen, E-Mails zu senden, Ihre Abonnentenliste aufzubauen und zu pflegen und Berichte und Analysen zur Leistung Ihrer Kampagnen zu überprüfen. Ein ESP stellt auch sicher, dass Ihre E-Mails nicht in Spam-Ordner landen, dass Ihre Liste sauber und kontrolliert ist und dass Sie alle geltenden E-Mail-Gesetze einhalten.

Hier ist ein Screenshot meines eigenen ConvertKit ESP-Dashboards, das Statistiken darüber zeigt, wie viele neue E-Mail-Abonnenten ich im Laufe der Zeit bekomme, einschließlich der Formulare/Angebote, für die sie sich entscheiden. Registrieren Sie sich, damit ich verfolgen kann, was am besten funktioniert.

Es gibt viele Optionen, aber einige der beliebtesten für Vermarkter – und haben auch niedrigere Anlaufkosten Kit umwandeln, Weber, Mailchimp.

Hier sind einige E-Mail-Marketing-Dienste, die Sie in Betracht ziehen sollten:

• MailChimp (kostenloser Plan bis zu 1 Abonnenten)
• Convertkit (was ich persönlich verwende)
• Campaign Monitor
• AWeber
• Aktive Kampagne

Wie jedes Entscheidungstool kann eine Richtlinie jederzeit geändert oder rückgängig gemacht werden, wenn sie nach einem Monat nicht funktioniert, und jeder dieser ESPs leistet hervorragende Arbeit, um die Migration zu vereinfachen.

Mein Rat ? Wählen Sie die günstigste Option, die Ihnen das Nötigste an Funktionen bietet, die Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen und weiterzumachen. Sie können die Dinge jederzeit ändern und in Zukunft auf ein Tool mit mehr Optionen upgraden. Kurz gesagt, halten Sie in der Anfangsphase ein knappes Budget ein.

Und vergessen Sie nicht, dass die Pflege einer sauberen E-Mail-Liste unerlässlich ist, um eine gute Zustellbarkeit für Ihre Abonnenten sicherzustellen. Die Verwendung von a E-Mail-Bestätigungstool Gute Qualität kann Ihnen dabei enorm helfen.

Was ist der Zweck Ihrer E-Mails?

Ihre E-Mail-Marketingstrategie sollte an Ihre Geschäftsziele gebunden sein.

Was Sie in den nächsten zwei Wochen oder Monaten für Ihr Unternehmen zu erreichen versuchen, sollte wirklich bestimmen, was Sie in Ihren E-Mail-Kampagnen und Ihrem Newsletter tun.

Wie Van Houten erklärt: Einige der Ziele, die Sie mit Ihrer E-Mail-Strategie erreichen könnten, könnten Markenbekanntheit, Kenntnis Ihrer Produkte, Loyalität zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Marke sein und Menschen auf Ihre Website lenken, um Ihre Inhalte zu konsumieren gleichgesinnte Organisationen bekannt zu machen. »

Welchen Inhalt sollten Ihre E-Mails haben?

Die Inhalte, die Sie für Ihr Blog erstellen, sind ein guter Ausgangspunkt für das, was Sie an Ihre E-Mail-Abonnentenliste senden können.

Van Houten schlägt vor, diesen Inhalt zu nehmen und Teile davon zu verwenden, um E-Mail-Kampagnen zu erstellen, die die Leute dazu bringen, zu Ihrem Blog zurückzukehren, um den Rest Ihres Artikels zu lesen, das vollständige Video anzusehen oder die vollständige Folge aus dem Podcast anzuhören.

Genau das mache ich mit meinem eigenen wöchentlichen Newsletter (manchmal zweimal pro Woche).

Ich versende Vorschauen auf die neue Podcast-Episode der Woche und neue Blog-Posts, sobald sie veröffentlicht werden, damit meine Abonnenten in den vollständigen Inhalt eintauchen können (wenn es zu diesem Zeitpunkt ihren Bedürfnissen entspricht).

Welche Arten von E-Mails soll ich senden?

Es gibt drei Haupttypen von E-Mails, die Sie an Ihre Liste senden können, um Ihre Content-Marketing-Strategie zu unterstützen:

• Allgemeine Aktionen und Newsletter: Diese werden an Ihre Liste gesendet. Sie sind großartig, wenn Sie gerade erst anfangen und Ihre Liste nicht wirklich riesig ist (weil Sie wissen, dass fast jeder auf der Liste etwas über Ihr Unternehmen und die von Ihnen geposteten Inhalte erfahren möchte).
• An gezielte Segmente Ihrer Liste gesendete Mitteilungen: Wenn Sie wachsen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Nachrichten an die richtigen Personengruppen auf Ihrer Liste senden. Ihr ESP sollte es Ihnen ermöglichen, Segmente basierend auf demografischen Informationen oder den Links, auf die sie in der Vergangenheit geklickt haben, auszuwählen, damit Sie gezieltere Kampagnen senden können.
• Automatisierte Nachrichtenübermittlung: Dies sind Nachrichten, die Sie im Laufe der Zeit an mehrere Personen senden. Denken Sie an Willkommens-E-Mails, die Bereitstellung eines Online-Kurses oder die Auflistung Ihrer Top-Inhalte.

Wie oft sollte ich E-Mails senden?

Laut Van Houten, Es gibt keine festen Regeln für das Versenden einmal pro Woche oder einmal im Monat.

Wie oft Sie E-Mails versenden, hängt vielmehr davon ab, wie viel Zeit Sie für das Versenden von E-Mails aufwenden müssen und wie oft Sie wertvolle Nachrichten oder neue Inhalte teilen möchten.

Obwohl Sie gerade erst anfangen, empfiehlt sie kleinen Unternehmen im Allgemeinen, eine E-Mail pro Monat anzustreben.

Sie müssen konsequent sein und so oft wie möglich mit Ihren Abonnenten sprechen, ohne sie zu überfordern. Und Sie sollten auch nicht 4, 5 oder 6 Monate vergehen, ohne dass sie von Ihnen hören, da sie wahrscheinlich vergessen, wie sie überhaupt in Ihre Mailingliste gekommen sind, und Ihre Chancen, als Spam markiert zu werden, erheblich steigen.

6. Brainstormen Sie Inhaltsideen und nutzen Sie die Keyword-Recherche, um Gelegenheiten zu finden.

Okay, an diesem Punkt wissen wir, warum wir Inhalte erstellen und wer unser Publikum ist.

Wir haben einen Blog eingerichtet und unser E-Mail-Dienstleister ist startklar. Es ist endlich an der Zeit, über die Inhalte zu sprechen, die Sie erstellen werden, und wie sie in Ihre Content-Marketing-Strategie passen.

Hier beginnt der Spaß.

An diesem Punkt haben Sie wahrscheinlich eine Tonne Ideen für Blogbeiträge zu schreiben oder Videos zu filmen. Diese anfängliche Aufregung kann jedoch schnell verblassen, wenn andere Dinge Ihnen in die Quere kommen. Mit den richtigen Werkzeugen (z einfacher Video-Editor, Generatoren für soziale Inhalte, Designressourcen und mehr), um Ihre Prozesse zu vereinfachen.

Damit Ihre Content-Marketing-Strategie erfolgreich ist, müssen Sie darauf achten, bei dem, was Sie erstellen, strategisch vorzugehen und nicht in die einfache Reaktionsfalle zu tappen.

Wie Seth Godin in erklärt Der moderne Marketing-Workshop:

„Große Vermarkter setzen ihre eigene Agenda. Es bedeutet, den Reaktionsmodus zu verlassen und sich auf Ihre Strategie zu konzentrieren. ”

Ich weiß aus erster Hand, dass es schwierig ist, regelmäßig Inhalte zu posten. Sie können also ein Tool wie verwenden WordPress Strive Inhaltskalender-Plugin um Ihren Kalender anzuzeigen und Ihre nächsten Artikel zu planen. Ganz zu schweigen von der tatsächlichen Verfolgung der Inhaltsleistung im Laufe der Zeit durch durchdachte Marketing-Dashboards.

Alles zu dem Zweck, Ihre eigene Agenda festzulegen, kann die Erstellung eines Content-Marketing-Redaktionskalenders (unabhängig vom Format) Ihnen helfen, bei Ihren Veröffentlichungszielen weniger reaktionär zu sein. Im Gegenteil, der richtige Content-Kalender, gefüllt mit umsetzbaren Ideen und in direktem Zusammenhang mit Ihren Geschäftszielen, kann den Unterschied ausmachen.

Die Säulenartikel oder Arten von Inhalten, die wir zuvor besprochen haben, werden Ihnen helfen, die Art von Artikeln zu bestimmen, die Sie schreiben werden, aber was ist mit dem spezifischen Inhalt jedes einzelnen?

Dazu wenden wir uns an die Stichwortforschung.

So erklärt Rand Fishkin, Gründer von Moz, die Grundlagen der Keyword-Recherche in Einführung in SEO: Taktiken und Strategien für Unternehmer.

Rand-Aktien: Wenn wir an unser Publikum denken, möchten wir uns die Menschen ansehen, von denen wir wissen, dass sie zu der Gruppe gehören, die wir ansprechen möchten, und uns fragen: „Was suchen sie heute, das sie nicht finden können oder nicht gut sichtbar sind?

Sobald Sie begonnen haben, über die Bedürfnisse Ihres Publikums nachzudenken, bietet Rand einen 5-Schritte-Prozess an, um die spezifischen Themen und Schlüsselwörter zu finden, nach denen Ihr Publikum suchen wird. Dies ist die Grundlage Ihrer Content-Marketing-Strategie.

Brainstormen Sie Themen und Begriffe : Beginnen Sie damit, möglichst viele aufzuschreiben Ideen für Blogbeiträge wahrscheinlich Ihr Publikum interessieren. Es empfiehlt sich, Personen einzubeziehen, die in dieser Phase direkt mit Ihren Benutzern zusammenarbeiten, z. B. einen Kundendienst- oder Vertriebsmitarbeiter.
Verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool, um Ergebnisse zu sammeln : Jetzt ist es an der Zeit, diese Begriffe in ein Tool wie z Googles Keyword-Planer, Moz, Twinword-Ideen oder irgendein anderes Werkzeug, um zu sehen, was dabei herauskommt.
Erweitern und verfeinern Sie Ihre Liste : Nehmen Sie diese große Liste und grenzen Sie sie ein oder gruppieren Sie sie. Was sieht gut aus? Was macht in Bezug auf Ihre Unternehmensziele keinen Sinn?
Erstellen Sie eine Tabelle und priorisieren Sie Begriffe : Jetzt ist es an der Zeit, sich zu organisieren. Erstellen Sie eine Tabelle mit den Daten, die Sie in Ihrem Tool erhalten haben, wie Schlüsselwort, geschätztes Suchvolumen, Schwierigkeit und Gelegenheit, und weisen Sie jedem eine Priorität zu. Was ist wichtiger für Ihr Unternehmen?
Definieren Sie Inhalte, die diese drei Hauptanforderungen erfüllen : Nehmen Sie Ihre Schlüsselbegriffe und erstellen Sie einen Blog-Beitrag mit Inhalten, die Ihren Zielen, Benutzeranforderungen und Keyword-Targeting entsprechen. Es ist das Dreifache an Killer-Inhalten, die auf das zugeschnitten sind SEO.

Rands letzter Tipp? Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur mit dem Inhalt übereinstimmen, den Sie an der obersten Position sehen, sondern ihn übertreffen:

Er präzisiert: „ Wenn Sie die ersten Suchergebnisse lesen, denken Sie: „Das ist toll, aber ich wünsche ihnen…“. Wenn Sie gute Antworten auf diese Frage haben, fragen Sie nicht „wie man etwas so gut macht“, sondern sagen Sie „wie man etwas zehnmal besser macht“. Dies ist die Messlatte, die gesetzt wurde, weil es heute so wettbewerbsfähig ist, nach Begriffen zu ranken. »

7. Entscheiden Sie sich für das Format der Inhalte, die Sie produzieren möchten

Blogposts, Videos, das Starten eines Podcasts (Sie benötigen ein separates Hosting für Podcasts), Infografiken: Sie alle haben ihren Platz in Ihrer Content-Strategie und es liegt an Ihnen, sie zu verwenden. Was jedoch nicht verhandelbar ist, ist, dass sie eine Geschichte erzählen.

Wie das Sprichwort Seth Godin: „Beim Marketing geht es darum, den Menschen, die sie hören wollen, eine Geschichte zu erzählen. Und machen Sie diese Geschichte so lebendig und real, dass Menschen, die sie hören, sie anderen Menschen erzählen wollen.“

Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Ihre Inhalte laut Godin vier Qualitäten aufweisen:

1. Emotion: Welche Emotionen sollen die Menschen empfinden?
2. Ändern: Wie verändern Sie Menschen mit Ihrem Produkt oder Inhalt? Verändert diese Emotion sie auf eine Weise, die Ihrer Marke hilft?
3. Alarm: Wenn Sie jemanden verändert haben, wie können Sie sich das Privileg verschaffen, ihm sagen zu können, wenn Sie etwas Neues haben?
4. Aktie: Wie bringt man die Leute dazu, es zu erzählen?

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund einen Blick auf die Details der Einrichtung einiger der beliebtesten Inhaltsformate werfen: Blogbeiträge, Videos und Podcasts.

Bloggen in Ihrer Content-Marketing-Strategie

Ideen für Blogbeiträge sind ein guter Ausgangspunkt für die Erstellung Ihrer Content-Marketing-Strategie, da das Veröffentlichen von Blog-Inhalten bei weitem die niedrigsten Eintrittsbarrieren hat.

Sie brauchen keinen Designer oder spezielles Equipment. Fangen Sie einfach an zu schreiben und Sie können loslegen.

Hier ist, wie der CEO von Einzelkorn, Eric Siu, erklärt, wie man einen Blogbeitrag in Content Marketing: Blogging for Growth erstellt:

Beginnen Sie mit einem Entwurf : Beginnen Sie mit einem Grundgerüst dessen, was Sie sagen möchten. Das bedeutet, dass Sie ein paar Zeilen für die Einleitung benötigen und warum Menschen sich für Ihr Thema interessieren sollten, sowie die Hauptpunkte oder Zwischenüberschriften, die Sie im gesamten Artikel verwenden werden. Lesen Sie das alles. Macht das Sinn? Beantwortet Ihr Plan schnell die Fragen Was, Warum, Wie und Wo?

Fügen Sie das Wesentliche hinzu : Dabei handelt es sich um Details, Statistiken, Zitate, Bilder oder Fallstudien. Wenn Sie in Ihrem Artikel Behauptungen aufstellen, müssen Sie diese belegen. Verwenden Sie Google, um Statistiken zu Ihrem Thema zu finden (wie diese Blogging-Statistiken). Und wenn Sie auf Studien oder Referenzen verlinken, können Sie diese Personen später erreichen, wenn Sie Ihre Inhalte verbreiten. (Sie können auch einen Google Alert erstellen, um regelmäßige Updates zu diesen Themen zu erhalten).

Übertreffen Sie die Konkurrenz : An dieser Stelle haben Sie einen guten Artikel, aber keinen ausgezeichneten. Machen Sie den nächsten Schritt und sehen Sie, was die Konkurrenz macht. Was ist das Top-Ergebnis für Ihr Thema und wie können Sie Ihrs verbessern? Kannst du tiefer gehen? Weitere Bilder oder Ressourcen hinzufügen?

Schreiben Sie eine tolle Überschrift : Der letzte Teil, und fast der wichtigste, ist zu lernen, wie es geht einen Titel schreiben für Ihre Blogbeiträge. Sie klicken nur auf Dinge, die Ihnen beim Surfen in sozialen Medien ins Auge fallen, und Ihr Publikum ist dasselbe. Ihre Titel.

Fügen Sie ein wirkungsvolles Beitragsbild hinzu : Menschen lieben Bilder und das Hinzufügen eines vorgestellten Bildes, bevor der Beitrag angezeigt wurde, bringt Ihnen allein auf Twitter 18 % mehr Klicks, 89 % mehr Favoriten und 150 % mehr Retweets. Schauen Sie sich Websites wie an Unsplash Um Fotos in besserer Qualität zu finden, verwenden Sie ein Tool wie canva um zusätzliche Elemente wie Text oder Symbole hinzuzufügen.

Videos in Ihrer Content-Marketing-Strategie

Laut einer kürzlich durchgeführten Studie nennen 51 % der Vermarkter weltweit Videos als die Art von Inhalten mit dem höchsten Return on Investment, während soziale Videos 1200 % mehr Shares generieren als Text und Bilder zusammen. Aus diesem Grund wird Digital-Asset-Management-Software bei Content-Erstellern immer beliebter.

Jedoch Videos machen kann wie eine monumentale Aufgabe erscheinen, wenn Sie daran gewöhnt sind, hochproduzierte Inhalte von Leuten wie Gary Veynerchuk zu sehen, die ganze Teams haben, die sich der Produktion seiner Inhalte widmen.

Sie brauchen spezielles Equipment, ein Studio, Licht, Ton, richtig? Nicht genau. In Virales DIY-Video: Ein Mini-Kurs zum Erstellen von iPhone-How-To-Videos, Nicole Farb, Gründer von Darby Smart, erklärt wie Sie einen der beliebtesten Videostile, Hyperlapse-Videos, mit Ihrem iPhone erstellen.

Wenn Sie sich Kochrezepte oder DIY-Videos online angesehen haben, kennen Sie den Stil. Stellen Sie vor, was Sie tun werden, die Zutaten, den Prozess und das Endergebnis, alles in 60 Sekunden oder weniger. So macht sie es:

• Halt dich kurz: Maximal weniger als 60 Sekunden. Wenn Sie es unter 30 Sekunden halten können, töten Sie es!
• Einen Plan haben: Denken Sie an Ihre Zutaten oder Zubehörteile, die Sie benötigen, oder wie Sie die Schritte zeigen werden
• Verwenden Sie Handzeichen, um mit Ihren Benutzern zu kommunizieren: Die meisten Videos werden ohne Ton angesehen, also überlegen Sie sich andere Möglichkeiten, um dem Benutzer mitzuteilen, was er wissen muss.
• Verwenden Sie Ihre Werkzeuge: Skillshare verwendet das Hyperlapse-Tool, eine Kiste zum Speichern seiner Videos und ein Videoregal, das Sie mit etwas so Einfachem wie zwei Stapeln von Geschäftsbüchern mit einem Brett darüber erstellen können. Platzieren Sie Ihre Kamera am Rand des Boards und starten Sie Ihre Kamera-App. Sie können eine "Szene" für den Ort festlegen, an dem Sie filmen, indem Sie sie in der Tabelle speichern.
• Sammeln Sie Ihre Ressourcen: Bringen Sie sie entweder einzeln herein oder lassen Sie sie alle auf Ihrer zentralen Bühne auslegen.
• Beginnen Sie mit einem überzeugenden Bild: Entweder ein beeindruckendes Endprodukt, um Interesse zu wecken, oder einige unkonventionelle Zutaten.
• Machen Sie sich keine Sorgen, dass es perfekt ist: DIY-Videos gehen jeden Tag viral. Wenn Sie in kurzer Zeit eine fesselnde Geschichte erzählen können, spielt es keine Rolle, ob Sie dies auf Ihrem iPhone oder einer professionellen Kamera tun.

Podcasts in Ihrer Content-Marketing-Strategie

Podcasts sind derzeit als Inhaltsform sehr beliebt, und das aus gutem Grund: Sie können Ihre Content-Marketing-Strategie mit relativ wenig Aufwand vorantreiben, verglichen mit dem Schreiben von mehr als 7 Blog-Posts mit 000 Wörtern wie diesem.

Angesichts dessen, wie beschäftigt Ihr Publikum ist, ist es fantastisch, ihm die Möglichkeit zu geben, Ihre Inhalte passiv anzuhören, um die Eintrittsbarriere zu senken.

Wie bei Videos denken Sie jedoch wahrscheinlich, dass Sie alle Arten von Spezialausrüstung und -fähigkeiten benötigen. Und während Audio ein ganz anderes Biest ist, können Sie mit ein wenig Aufwand loslegen. In seinem Kurs mit dem Titel „ Bringen Sie Ihren Podcast auf den Weg“, Neil Patel, Moderator der Indian Startup Show (Indiens erstem Tech-Podcast), führt uns durch die Grundlagen des Podcasting.

Schritt 1: Wählen Sie Ihr Thema oder Ihre Nische

Wenn Sie Ihre Zielgruppe und Ihr Thema bereits kennen, sollte dieser Schritt kein Problem darstellen. Sie müssen jedoch eine Nische zum Bloggen auswählen, um das Interesse der Leute zu wecken. Derzeit gibt es über 100 Podcast-Sendungen, also werde konkret!

Ein paar Tools, die Ihnen helfen, Nischen zu erforschen, sind cast.market (eine Suchseite für Podcasts), Grafiken iTunes (um zu sehen, was beliebt ist und wo es Lücken gibt) oder sogar ..

Schritt 2: Sammeln Sie Ihre Werkzeuge

Ein grundlegendes Podcasting-Setup besteht aus einem der besten billigen Podcast-Mikrofone und einer Software zur Aufnahme Ihrer Stimme. Dies kann von einem einfachen eingebauten Mikrofon (das ich aufgrund der schlechten Klangqualität nicht empfehle) bis zu einem externen USB-Mikrofon, einem Audio-Interface und einer professionellen Aufnahmesoftware reichen.

Persönlich verwende ich ein großartig klingendes ATR2100 USB-Mikrofon, das Sie bei Amazon für etwa 65 US-Dollar bekommen können.

Es ist super erschwinglich, hat eine beeindruckende Audioqualität für den Preis und ist klein und tragbar, was es perfekt macht.

Schritt 3: Finden Sie Ihre Gäste (oder schreiben Sie Ihre eigenen Episoden)

Wenn Sie eine Sendung vom Typ Interview machen, müssen Sie anfangen, Gäste einzubeziehen.

Sie können Ihr vorhandenes soziales Netzwerk nutzen, um Menschen zu erreichen, die Sie bereits kennen, oder mit denen Sie sich auf Twitter oder Facebook verbinden. Sie können auch zu Medium oder Amazon gehen, um Autoren oder Experten zu Themen zu finden, die für Ihre Nische spezifisch sind.

Sobald Sie eine Liste zusammengestellt haben, bereiten Sie eine E-Mail-Vorlage für die Ansprache vor (da Sie dies viele Male tun werden), kurz und klar über die Erwartungen. Sagen Sie ihnen, wer Sie sind, worum es in Ihrem Podcast geht und was Sie sie fragen.

Schritt 4: Bearbeiten Sie Ihren Podcast und fügen Sie Musik, Ton und andere Elemente hinzu

Audiobearbeitung ist eine Kunstform. Glücklicherweise gibt es unzählige erschwingliche Optionen, um einen Tontechniker oder Podcast-Produzenten zu beauftragen, um Ihre Episoden zusammenzustellen. Zu Beginn benötigen Sie nur 4 Dateien: Ihr Hauptinterview, Intro, Outro und Jingle/Musik.

Laden Sie diese Dateien dann auf Google Drive oder Dropbox hoch.

Beachten Sie, dass ich empfehle, wenn Sie mit Ihrem Podcast beginnen, Ihre Episoden (oder Interviews) sehr leicht bearbeitet zu lassen, ohne zu viel Kommentar (was viel Zeit in Anspruch nimmt), es sei denn, Sie haben ein Händchen dafür oder der Podcast ist es auf dem Weg, Ihre größte Content-Marketing-Strategie zu werden.

Spielen Sie in jedem Fall nach der Aufzeichnung Ihres Gesprächs das Hauptinterview ab und schreiben Sie auf, was wann zu tun ist.

Senden Sie als Nächstes eine E-Mail an Ihren Tontechniker und bitten Sie ihn, die Tonqualität und -pegel des Interviews bei Bedarf zu verbessern und die folgenden Änderungen vorzunehmen:

1. Intro-Musik hinzufügen (fügen Sie einen Link zu Ihrer Datei und die gewünschte Spielzeit hinzu)
2. Fügen Sie ein neues Intro hinzu (fügen Sie den Link zu Ihrem Intro hinzu)
3. Fügen Sie das Hauptinterview hinzu (fügen Sie den Link zur Aufzeichnung Ihres Interviews hinzu)
   • Mit den folgenden Bearbeitungen (sagen Sie ihnen, wo Sie Schnitte oder Bearbeitungen wünschen)
4. Füge das Outro hinzu (füge den Link zu deinem Outro hinzu)
5. Konvertieren Sie in MPR
6. Speichern Sie unter dem Dateinamen Ihrer Wahl.

Schritt 5: Herunterladen und bewerben

Glückwunsch! Sie haben jetzt eine Podcast-Episode, die bereit ist, auf iTunes, SoundCloud oder anderswo live zu gehen und zusammen mit dem Rest Ihrer Inhalte zu werben!

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Gäste mit einer ausgeschnittenen sozialen Kopie benachrichtigen, die sie verwenden können, um für ihre Episode zu werben, und es hilft enorm, wenn Sie visuell ansprechende Grafiken dazu haben.

8. Beschreiben Sie die Content-Marketing-Strategien, mit denen Sie experimentieren werden

Nun, da Sie Ihre Inhalte gesammelt haben, wie werden Sie sie bewerben oder verteilen? Sie müssen bei Ihren Marketingbemühungen produktiv sein, denn wenn niemand die Inhalte sieht, hört oder liest, für deren Erstellung Sie so lange gebraucht haben, hat es sich dann wirklich gelohnt, sie zu schreiben?

Tanz 10x Marketing: Content-Marketing, das auffällt und Ergebnisse erzielt, Garrett Moon, CEO von CoSchedule, skizziert einige spezifische Taktiken und Strategien, die Sie ausprobieren können.

Finden Sie Ihren „Content ohne Konkurrenz“.

Bei so viel Wettbewerb in Inhalten und sozialen Medien ist es laut Moon wichtig, die Möglichkeiten des „blauen Ozeans“ zu finden, d. h. die Orte, an denen Sie nicht mit bestehenden Märkten kämpfen und an denen Sie Ihre beste Arbeit leisten können.

„Wie erstellen Sie Inhalte, die sich von der Konkurrenz abheben, sodass das, was Sie erstellen, heraussticht und wirklich wirkungsvoll und sinnvoll ist? ".

Er nennt das Beispiel von Groove – einer Support-Software – die beschloss, ihren bereits beliebten Blog zu schließen, um sich auf ein Thema zu konzentrieren, über das nur sie sprechen konnte: die Zahlen, Metriken und die Geschichte seiner eigenen Kreation.

Sie gingen von der Produktion von „Me-too“-Inhalten, die jeder erstellt, zu etwas Einzigartigem über und wurden mit einem massiven Anstieg von Traffic und Benutzern belohnt.

Diese Content-Marketing-Strategie konzentriert sich auf die Nutzung ihrer Kernkompetenzen, aber hier erfahren Sie, wie Sie dieselben Möglichkeiten in Ihrem eigenen Unternehmen finden können:

1. Beobachten Sie Ihre Konkurrenten : Was machen sie, wo posten sie und wie nutzen sie E-Mail? Verstehen Sie, was Ihre Kunden bereits sehen.
2. Suchen Sie auf Google nach relevanten Themen : Schauen Sie sich die ersten 10 Ergebnisse an und sehen Sie, was da ist. Wie lang ist der Inhalt? Welche Bilder werden verwendet? Was ist konsistent oder sticht hervor?
3. Fragen Sie sich, was Sie und Ihr Team wirklich können. Welche Modelle übernehmen Ihre Konkurrenten, die Sie stören können? Gibt es Menschen in Ihrer Zielgruppe, denen Sie nicht dienen? Was hast du geschaffen, worauf du am meisten stolz bist?

Anhand dieser drei Schritte sollten Sie in der Lage sein, Gelegenheiten zu erkennen, in denen Sie sich auszeichnen können, die noch nicht mit Wettbewerb gesättigt sind.

Priorisieren Sie Chancen 10x

Eine weitere entscheidende Taktik für jede Content-Marketing-Strategie ist es, immer Inhalte mit der größten Wirkung zu priorisieren. Moon nennt dies den 10X-gegen-10%-Test. Was sind die Möglichkeiten, die Ihr Publikum, Ihren Traffic oder Ihr Abonnentenwachstum potenziell um das 10-fache steigern könnten, verglichen mit nur 10 %?

Dazu gibt es einen weiteren einfachen 3-Schritte-Prozess:

Setzen Sie alle Ihre Ideen auf eine Tafel. Hier gibt es keine schlechten Ideen, lass einfach alles raus.
Fordern Sie den Rest Ihres Teams auf, Ihnen zu helfen. Identifizieren Sie alle echten 10X-Möglichkeiten und tragen Sie sie in eine Spalte ein.
Ordnen Sie die Schwierigkeit Ihrer Gelegenheiten 10X auf einer Skala von 1 bis 3. Wenn Sie eine 10X-Gelegenheit haben, deren Schwierigkeitsgrad nur Stufe 1 beträgt, sollten Sie sie sofort ergreifen und in Ihrer Content-Marketing-Strategie priorisieren.

An diesem Punkt wissen Sie, worauf Sie sich am meisten konzentrieren müssen. Aber denken Sie daran, dass Ihre 10 % Ideen nicht schlecht sind, also werfen Sie sie nicht weg. Sie könnten in Zukunft ein profitableres Geschäft werden.

Sie haben heute einfach nicht die gleiche potenzielle Wirkung – und sollten daher in Ihrer gesamten Content-Marketing-Strategie vorerst eine geringere Priorität erhalten. Kehren Sie regelmäßig zu Ihrem Ideenboard zurück, um Prioritäten neu zu bewerten und wachsam zu bleiben.

9. Verwenden Sie soziale Medien, um Ihre Inhalte zu bewerben

Es ist heute fast unmöglich, Ihre Content-Marketing-Strategie von Ihrer Social-Media-Strategie zu trennen.

Wie der Meister der Motivationszitate sagt Vaynerchuk, Gründer und CEO von VaynerMedia, in Der Kontext ist der Schlüssel: Social-Media-Strategie in einer lauten Online-Welt :

„Ich mag soziale Medien, weil sie Scheiße verkaufen.“

Soziale Medien sind zu einem integralen Bestandteil geworden, um Ihre Inhalte an die richtigen Leute zu bringen. Aber Sie müssen mehr tun, als nur ein- oder zweimal auf Facebook und Twitter zu posten.

„Meine Social-Media-Strategie besteht darin, so viel Wert wie möglich zu bieten, um die Leute davon zu überzeugen, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Wenn Sie sie also schließlich bitten, das zu kaufen, was Sie verkaufen, tun sie es. »

Es geht nicht nur darum, über Ihre Inhalte zu sprechen und die Leute zu bitten, auf einen Link zu klicken oder Ihren Newsletter zu abonnieren. Im Gegenteil, Sie müssen zeigen, dass Sie eine zuverlässige Quelle für Bildungsressourcen sind gewinnen ihre Aufmerksamkeit wenn du eine Gegenleistung verlangst.

Im Mittelpunkt Ihrer Content-Marketing-Strategie sollte der Glaube stehen, dass dies eine langfristige (lebenslange) Investition in den Aufbau Ihres Wertes ist.

Vom Überblick über Social Media zum praktischen Aspekt der Nachrichtenerstellung, Brian Peters, Stratege für digitales Marketing bei Buffer und Content-Vermarkter, erklärt seinen Prozess in Einführung in die Social-Media-Strategie.

Finde deine Stimme : Welche Wörter, Grafiken und visuellen Elemente werden Sie veröffentlichen? Wirst du schrullig sein wie MailChimp oder spießiger wie IBM oder Cisco?

Wählen Sie die Plattformen aus, die Sie verwenden werden : Wenn Sie starten, können und sollten Sie nicht auf allen Plattformen präsent sein. Wählen Sie aus, was für Ihre Marke am sinnvollsten ist und wo sich Ihre Zielgruppe am ehesten aufhält. Bedeutet das Facebook oder Snapchat?

Erstellen Sie plattformspezifische Inhalte : Sie können aus Ihren Blogbeiträgen oder anderen Inhalten sowohl Originalinhalte erstellen als auch Inhalte anderer Personen wie Links oder relevante Videos kuratieren. Beides hat seinen Platz und sollte Teil Ihrer Strategie sein. Jede Plattform hat ihre eigenen Nuancen und Feinheiten in der Art und Weise, wie sie verwendet wird und wie Menschen Inhalte teilen.

Richten Sie Ihren Social-Media-„Stapel“ ein : Welcher Blogging-Tools werden Sie verwenden, um Ihre Social-Media-Strategie zu unterstützen? Peters schlägt Trello vor, um Posts im Voraus zu planen und sicherzustellen, dass Sie alle benötigten Inhalte haben. Canva und Pablo zum Erstellen von Grafiken. Buffer oder Hootsuite, um die Übertragung von Nachrichten zu geeigneten Zeiten zu planen.

Und wenn sich Ihre Blogger-Outreach-Bemühungen auszuzahlen beginnen, können Sie möglicherweise die Anzahl der von Ihnen gesendeten E-Mails (und die von Ihnen aufgebauten Beziehungen) erhöhen, indem Sie die Outreach-Automatisierung verwenden.

10. Verwenden Sie bezahlte Anzeigen, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken.

Heutzutage übernehmen viele Social-Media-Plattformen das „Pay-to-Play“-Modell. Mit anderen Worten, selbst wenn Sie eine große Anzahl von Abonnenten und eine hohe Engagement-Rate haben, müssen Sie einen bestimmten Betrag ausgeben, damit Ihre Inhalte von allen gesehen werden.

Wenn Sie gerade erst anfangen und eine neue Inhaltsstrategie entwickeln, ist die Investition in bezahlte Anzeigen wahrscheinlich ein wenig beängstigend. Allein im Jahr 72 wurden mehr als 2016 Milliarden US-Dollar für Social Ads ausgegeben, und diese Zahl wird bis 113 voraussichtlich auf 2024 Milliarden US-Dollar steigen.

Aber, wie Peters in einem anderen Vortrag beschreibt – Einführung in die Social-Media-Werbung– Sie müssen keine riesigen Geldbeträge in die sozialen Medien werfen, um eine Rendite zu erzielen. Im Gegenteil, 5 US-Dollar reichen aus, um mit dem Experimentieren zu beginnen, insbesondere mit Kanälen wie Facebook-Werbung…

So schlüsselt Peters das Setup für Social Ads auf Twitter, Facebook, Pinterest und Instagram auf:

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele

Bei bezahlter Werbung geht es darum, die Leute dazu zu bringen, von der Spitze Ihres Marketingtrichters, wo sie noch nichts von Ihrer Marke gehört haben, bis zur Mitte und schließlich zum Ende des Trichters zu arbeiten, wo Sie nach dem Verkauf fragen und wo sie hoffentlich Kunden werden .

Beginnen Sie also damit, sich zu fragen: Wer ist mein? Zielgruppe und was ist mein Ziel mit ihm?

Geht es darum, die Bekanntheit Ihrer Top-of-Funnel-Zielgruppe zu steigern und die Markenbekanntheit aufzubauen?

Oder wenden Sie sich an Personen, die Sie bereits kennen, und bitten Sie sie, auf einen Blogbeitrag oder eine Zielseite zu klicken?

Sobald Sie Ihr übergeordnetes Ziel festgelegt haben, müssen Sie genau festlegen, wie Sie den Erfolg messen wollen, ob Impressionen, Engagement oder Klicks. Dazu müssen Sie zwei Dinge tun:

1. Konfigurieren Sie Google Analytics- und UTM-Parameter für Ihre Links: Dies sind einfache Tools, mit denen Sie verfolgen können, woher Ihr Traffic kommt und was er getan hat, nachdem er auf Ihrer Website angekommen ist.
2. Konfigurieren Sie „Pixel“ auf Ihrer Website: Dies ist ein kleines JavaScript-Code-Snippet, das Sie Ihrer Website hinzufügen können, um die Werbeaktivitäten in den sozialen Medien zu verfolgen, die für jede einzelne Plattform spezifisch sind. Beispielsweise öffnet ein Facebook-Snippet die Kommunikationswege zwischen Facebook und Ihrer Website, die ihnen Informationen über Personen geben, die Ihre Website besuchen, und lässt das soziale Netzwerk wissen, ob ein Benutzer eine bestimmte Aktion durchgeführt hat.

Schritt 2: Ziel

Als Nächstes müssen Sie entscheiden, wer Ihre Anzeige sehen soll. Wie Peters erklärt, ist Targeting der Grund, warum Social Media Marketing so gut funktioniert:

" Die Targeting-Fähigkeiten sind auf einem Allzeithoch. Soziale Mediennetzwerke wie Facebook, Twitter, LinkedIn und Pinterest bieten Ihnen eine unglaubliche Fülle an Informationen über Ihre Kunden, sodass Sie äußerst zielgerichtete Anzeigen erstellen können, die auf Ihr Publikum zugeschnitten sind. "

Es gibt 3 Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe anzusprechen:

1. Entwickeln Sie Personas Ihrer Zielgruppe: Fragen Sie sich, warum jemand auf Ihre Anzeige klicken möchte? Wer sind Sie ? Welches Problem lösen Sie für sie?
2. Retargeting von Personen, die Sie angesehen haben: Sie können auch Personen ansprechen, die Ihre Website besucht oder eine Zeit lang ein Video angesehen oder eine andere Website besucht haben. Mit benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie Personen ansprechen, die bereits wissen, wer Sie sind, was bedeutet, dass Sie Benutzer mit Anzeigen an der Spitze des Trichters ansprechen und dann benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf den Aktivitäten dieser Benutzer erstellen können, um Ihren Marketingtrichter weiter nach unten zu bringen.
3. Ausrichtung auf Konkurrenten oder Look-Alikes: Dies sind Gruppen von Personen, von denen das soziale Netzwerk glaubt, dass sie ähnliche Dinge mögen wie Ihre aktuellen Benutzer (und Sie daher möglicherweise mögen) oder denen die Seite eines Konkurrenten gefällt.

Schritt 3: Budget

Wie wir bereits gesagt haben, brauchen Sie kein großes Budget, um mit Social-Media-Werbung erfolgreich zu sein. Tatsächlich können Sie mit nur 5 US-Dollar pro Tag beginnen.

Wenn Sie mit einem kleinen Budget beginnen, müssen Sie sich auf die Top-of-Funnel-Zielgruppe konzentrieren, da es kostengünstiger ist, sie zu erreichen. Sie fragen nicht nach einem Verkauf oder einem Klick, Sie möchten nur, dass sie Ihre Marke sehen und mit Ihnen interagieren.

Sobald Sie darüber hinweg sind, werden Sie anfangen, sich Dinge wie Cost-per-Click (CPC) anzusehen, also wie viel Sie bereit sind auszugeben, um jemanden dazu zu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken. Oder die Kosten pro tausend Aufrufe (CPM). Während die Budgetierung für großartige Social-Media-Kampagnen kompliziert sein kann, läuft alles auf eine einfache Frage hinaus:

„Fragen Sie sich, ob Sie bereit sind, dieses Geld für dieses bestimmte Ziel auszugeben. Es hängt alles davon ab, was Sie bereit sind auszugeben, und von Ihren Werbezielen in den sozialen Medien, damit 100 oder 1000 US-Dollar nicht verschwendet werden. »

Das Budget spielt keine Rolle, solange sich das, wofür Sie bezahlen, auf lange Sicht auszahlt.

Das Budget spielt keine Rolle, solange sich das, was Sie bezahlen, auf lange Sicht auszahlt.

Schritt 4: Kopieren und Visualisieren

Schließlich ist es an der Zeit, Ihre eigentliche Anzeige einzurichten.

Dazu sagt Peters, dass es nur 4 Dinge gibt, die Sie einbeziehen müssen:

1. Was soll Ihre Anzeige aussagen? Mit anderen Worten, wie soll sich Ihr Publikum fühlen, wenn es Ihre Anzeige sieht? Willst du ihn schockieren, erfreuen, faszinieren?
2. Wie soll Ihre Anzeige aussehen? Ist das ein Video? Ein Archivbild? Nur SMS? Welche Farben werden Sie verwenden? Passt es zur Marke?
3. Welche Aktion soll Ihr Publikum ausführen? Wohin sollen sie gehen, nachdem sie Ihre Anzeige gesehen haben? Auf dem Weg zu einer Zielseite oder einem Blogbeitrag? Locken Sie sie mit einem kostenlosen Angebot an, wie ich es mit meinen Blogging-Büchern und -Kursen getan habe, oder erwägen Sie, ihnen ein von Ihnen geschriebenes eBook anzubieten.
4. Wo soll Ihre Anzeige platziert werden? Ist dies eine Anzeige, die sich an Benutzer von Mobiltelefonen oder Desktop-Computern richtet? Wird es in ihrem Newsfeed oder anderswo platziert?

Abschließende Gedanken zur Erstellung einer Content-Marketing-Strategie:

Inzwischen solltest du so ziemlich alles wissen, was du für die Planung und Umsetzung einer effektiven Content-Marketing-Strategie in diesem Jahr benötigst (und welche Blogging-Fehler du dabei vermeiden solltest). Denken Sie daran, dass Ihre Content-Marketing-Bemühungen auch in den Geschäftsplan Ihres Blogs passen sollten, um durchdachten Traffic zu generieren, der sich eines Tages in echtes Einkommen verwandeln kann.

Wenn Sie Fragen dazu haben, wie Sie Ihre Content-Marketing-Strategie auf den Weg bringen können, stellen Sie sie in den Kommentaren unten und ich werde alle Ihre Fragen beantworten.

Denken Sie vor allem daran, dass Ihre Content-Marketing-Strategie nur effektiv ist, wenn Sie einen Plan haben.