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Übersetzungsgerechtes Schreiben: 4 Schritte Texte zu schreiben, die verkaufen

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Eine der am häufigsten wiederkehrenden Regeln beim Schreiben attraktiver Artikel in einem Blog lautet: heben Sie die Vorteile hervor, nicht die Funktionen.

Mit anderen Worten, Sie müssen den Nutzen identifizieren, den jede Funktion eines Produkts für den potenziellen Kunden bietet, da dies den Kauf verursacht. Dies ist eine Regel, die gilt toujoursIn den meisten Fällen.

Falsche Gewinne

Die Idee, die Vorteile von Features ins Licht zu rücken, scheint einfach, in der Praxis jedoch generell schwierig zu sein. Die Autoren beschäftigen sich oft mit falsche Gewinne am ende.

Falsche Gewinne töten Verkaufsnachrichten. Sie sollten dies daher in Ihrem Schreiben beachten. Betrachten Sie diesen Beispieltitel: "Gleichen Sie Ihren Blutzuckerspiegel auf natürliche Weise aus". Klingt wirklich vorteilhaft, nicht wahr? In Wirklichkeit gibt es jedoch keine einzige real Profitieren Sie von diesem Titel.

 Echte Vorteile

Sie können den Test versuchen "Pat auf die Stirn" um zu sehen, ob Ihr Artikel dem Leser wirklich nützt. So gehen Sie vor: Sind Sie jemals aus einem tiefen Schlaf aufgewacht, haben sich auf die Stirn geschlagen und ausgerufen:

«  Dünn! Ich muss den Zuckergehalt in meinem Blut natürlich ausgleichen! »

🙂 Das glaube ich nicht. Es wird also sehr schwierig sein, jemanden dazu zu bringen, seine Brieftasche herauszunehmen, um ein solches Produkt zu kaufen.

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Hier ist, wie man herausbringen könnte real Vorteil in diesem Titel versteckt:

« Niemand möchte seinen Zuckergehalt wirklich auf natürliche Weise ausgleichen. Aber jeder in seinem Herzen MÖCHTE das Elend vermeiden, das durch Blindheit, Kälte, Taubheit, schmerzhafte Gliedmaßen, Amputation und den vorzeitigen Tod, der mit Diabetes einhergeht, verursacht wird. ""

Jeder wird die Folgen von Diabetes vermeiden wollen. Das ist der eigentliche Vorteil des Produkts in diesem Beispiel.

 Wie Sie die wirklichen Vorteile herausstellen

Wie werden Sie die wirklichen Vorteile Ihrer Werbung herausstellen? Hier ist ein 4-stufiger Prozess, der funktioniert:

  • Erstens Machen Sie eine Liste aller Neuigkeiten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung
  • Zweitens Fragen Sie sich, ob jede Funktion von Anfang an enthalten ist
  • drittensnehmen Sie die " Warum " und fragen "Wie? 'Oder' Was" Stellen sie eine Verbindung zu den Wünschen des potenziellen Kunden her?
  • vierteSuchen Sie nach dem realen Gewinn, der für die Aussicht emotional da ist

 Werfen wir einen Blick auf die Funktionen eines Produkts für eine fiktive Anwendung, die möglicherweise aufgerufen wird "Später lesen" (Lesen Sie später)

  • Funktionalität: "Enthält einen Algorithmus für künstliche Intelligenz"
  • Warum ist sie hier? - - Fügt Dienstprogramm hinzu, indem die Benutzererfahrung in Bezug auf Informationen angepasst und angepasst wird
  • Was gewinnen sie davon? - - Die App speichert die Daten, die sie zuerst benötigen, wenn sie es eilig haben oder beschäftigt sind
  • Die emotionale Seite - « Bleiben Sie immer auf dem Laufenden über alles, was zu Ihrem Leben und Ihrer Karriere beiträgt, ohne von der Informationsflut belastet zu werden »

Das Gefühl an der Wurzel zu berühren, ist etwas Entscheidendes den Kauf eines Verbrauchers zu provozieren. Aber wie steht es mit den Aussichten? B-to-B ?

 Wenn Funktionalität eine Bereicherung ist

Wenn Sie an ein Unternehmen oder an technisch hochstehende Personen verkaufen, können manchmal nur die Funktionen den Ausschlag geben. Zu viel Emotion kann sie nur ärgern.

Auf der anderen Seite im Gegensatz zu den Verbrauchern (wer "will" mehr Dinge und wer "braucht" weniger), Unternehmen und Techniker benötigen normalerweise (wirklich) eine Lösung für ein Problem oder ein Tool, um eine Aufgabe zu erledigen.

Doch auch mit innovativen Funktionen, Sie müssen den potenziellen Kunden immer durch die vier oben genannten Schritte führen. Während der Satz " enthält eine künstliche Intelligenz Vielleicht reicht es für den technisch versierten, er muss noch wissen, wie sie funktioniert und was sie für ihn tut.

Der Aspekt Was gewinne ich, was ist für mich da? Bleibt entscheidend.

Für Unternehmen konzentrieren Sie sich auf die Vorteile innovativer Funktionen. Wenn Sie nachweisen können, dass der Interessent ein Held ist, weil Ihr Produkt dem Unternehmen jedes Jahr Tausende von Dollar einspart, haben Sie im Vergleich zu der Anwendung, die sie jetzt verwenden, einen guten Punkt.

Obwohl dies für sehr offensichtlich erscheinen mag Sie, Sie müssen die versprochenen Vorteile weiterhin mit einer detaillierten Erklärung belegen, wie die Funktion das Ziel des potenziellen Kunden erreicht.

Denken Sie daran: Änderungen können für den professionellen Käufer beängstigend sein, da der Kauf sein Geschäft betrifft.

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Verkaufen Sie durch Gewinne, unterstützen Sie mit Eigenschaften

Wir sind nicht so logisch, wie wir wirklich denken. Die meisten unserer Entscheidungen beruhen auf zutiefst emotionalen Motivationen, die wir nachträglich durch Logik zu rechtfertigen versuchen. dann,

  • Helfen Sie zuerst, das emotionale Verlangen zu erzeugen
  • Dann helfen Sie dem rationalen Prozess mit soliden Funktionen und Daten… das wird diesem Geldbeutel das Geld kosten!

Besteht dieser Artikel den Schlag auf die Stirn?

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