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Marketing im Internet: Wenn die Verkäufe Seiten mehr konvertieren!

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Haben Sie jemals diese langen, nie endenden Verkaufsseiten gesehen? Es ist wahr, dass viele sie verwenden, weil sie gut konvertieren.

Bedeutet das jedoch, dass Sie lange Seiten mit unzähligen Marketing-Tools erstellen sollten? NEIN !

Warum ?

Denn prägnantes Marketing setzt sich tendenziell besser um, solange Sie es richtig machen. Wenn Sie A / B-Tests durchführen, können Sie die Ergebnisse selbst sehen.

Das längste ist nicht immer das beste (Fallstudie)

Die Seite eines Bloggers, der ich gerade bin (rufen Alain) stieg die Conversion-Rate um 30%, nachdem mithilfe von Experten die sehr übersichtliche Homepage in eine recht lange Verkaufskopie umgewandelt worden war.

Zu dieser Zeit glaubte er, dass das Erstellen langer Marketingkopien die Conversion-Raten steigerte.

Warum ?

Denn mit langen Kopien können Sie alle Fragen oder Bedenken und sogar mögliche Einwände der Besucher beantworten, wenn wir zugeben, dass Sie ihre Aufmerksamkeit so halten können, dass sie Ihre gesamte Nachricht lesen.

Das bedeutet noch nicht, dass Sie nicht eine kurze Marketing-Botschaft produzieren und steigern Sie Ihre Conversions.

Anschließend führte Alain einen Test durch, indem er das Überflüssige entfernte, um seine Marketingkopie prägnanter zu gestalten. Er und sein Team nahmen die ganze Geschichte mit, erklärten direkter, was seine Site war und warum sich Besucher dort registrieren sollten.

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Die neue Homepage war ungefähr 60% kürzer als die erste und beantwortete immer noch die meisten Bedenken und Einwände der Besucher. Dies führte zu einem Anstieg der 13% -Konversionsraten.

Mithilfe von Videos können Sie Ihre Marketingbotschaft präziser gestalten

Die andere Idee ist, die zu übermittelnde Marketingbotschaft zu verkürzen und ein Video zu erstellen, auf das Besucher, die mehr Informationen wünschen, verweisen sollten. Dieser würde genauer erklären, was Sie zu bieten haben.

Auf diese Weise können Ihre Leser, wenn sie zum Lesen zu faul sind, die Informationen abrufen, die sie benötigen, indem sie sie anzeigen und anhören.

Dieser Test hat die 40% -Konvertierungsraten erhöht

Die Videos funktionieren ziemlich gut. Der wichtige Punkt ist konzentrieren sich auf Schreiben Sie ein gutes Skript für Ihr Video. Hier sind 6 Dinge, die Sie hinzufügen können, um sicherzustellen, dass Ihr Video gut konvertiert wird:

1. Starten Sie Ihr Video, indem Sie sagen, was Ihr Unternehmen tut

2. Erklären Sie das zu lösende Problem

3. Zeigen Sie die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung oder erklären Sie, warum es so gut ist

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4. Bitten Sie die Leute, sich anzumelden oder zu kaufen

5. auf wichtige Einwände potenzieller Kunden reagieren

6. Beweise verwenden, um den Deal zu besiegeln; Testimonials zum Beispiel.

Wie lang sollte Ihre Marketing-Kopie sein?

Alains Experimente führten uns zu Tests an 38-Unternehmen und verschiedenen Marken, und es half uns, den scheinbar gemeinsamen Trend zu identifizieren. Wenn eine Marke bekannt ist, braucht sie nicht so viele Marketingexemplare wie eine neue Marke.

Beispielsweise wissen Sie bereits, was ein iPad ist. Also wirst du es kaufen oder nicht. Apple kann kurze Marketingbotschaften verfassen und weiterhin Milliarden von Dollar in Zahlen verdienen.

Dazu, marken, deren leute produkte oder dienstleistungen lieben, können sich sogar durch noch präziseres marketing auszeichnen.

Ein offensichtliches Beispiel ist das von WordPress. Die Leute wissen bereits alles über das Unternehmen und sie lieben das Produkt. Aus diesem Grund können sie eine prägnante Marketingkopie haben, immer ein hohes Conversion-Level!

Wenn die Leute jedoch nicht viel über Ihre Marke wissen, müssen Sie eine längere Marketingkopie erstellen. Der Grund dafür ist, dass Menschen, die nicht an Ihre Marke gewöhnt sind, tendenziell mehr Fragen und Bedenken haben. Mit langen Marketing-Kopien können Sie auf diese Einwände reagieren.

Wenn Ihre Marke weniger als 3 Jahre alt ist, werden Sie in der Regel feststellen, dass Sie eine längere Marketingkopie benötigen. Qualaroo Sie können herausfinden, auf welche Einwände Sie antworten müssen, wenn Sie sie auf Ihrer Website verwenden. Mit der Zeit können Sie Ihre Marketingbotschaften immer prägnanter gestalten.

Die Ausnahme hiervon règle Ist das Wenn Sie etwas kostenlos anbieten, wird sich ein prägnantes Marketing unabhängig vom Alter Ihrer Marke besonders gut umsetzen. Und wenn Sie etwas verkaufen, das besonders teuer ist und selten gekauft wird, benötigen Sie eine längere Kopie, egal wie alt Ihre Marke ist.

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Fazit

Die Menschen sind müde verkaufen Kopien des Lesens mit unnötigen Inhalten gefüllt. Versuchen Sie, eine kurze Marketingbotschaft zu verwenden, da dies Ihren Besuchern Zeit spart und Ihre Conversion-Raten steigert.

Hier sind einige Taktiken, mit denen Sie Ihre Marketing-Kopie reduzieren können:

  • Listen Sie die Anwendungsfälle Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf. Auf diese Weise wissen die Leute direkt und genau, was Sie ihnen anbieten
  • Denken Sie daran, das Video zu testen, da nicht jeder gerne liest. Stellen Sie sich ein hochwertiges Skript vor.
  • Seien Sie direkt, indem Sie den Menschen zeigen, was Sie anbieten, wie es funktioniert und wie es ihre Probleme löst
  • Vermeiden Sie Fachjargon. Je mehr Sie sich Ihren Besuchern anpassen können, desto besser.

Was halten Sie von prägnanten Marketingbotschaften? Sind Sie es nicht leid, diese endlosen Verkaufsseiten zu lesen? Ich bin das !

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