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Förderung eines jungen Premium-Plugins: Die Herausforderungen und Entscheidungen von WP Rocket

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WordPress-Caching-Plugins sind kostenlos, oder?

Dies ist in der Regel wahr - Plugins, die nicht einmal einen Cent kosten, dominieren diesen Markt. Aber WP Rocket wendet sich von diesem Trend ab: Es ist ein Premium-Caching-Plugin.

Vor der weltweiten Einführung hat das Team es auf dem französischen Markt eingeführt. Vor etwas mehr als einem Jahr gestartet, ist es bereits auf mehr als 4 Websites weltweit im Einsatz.

Wir haben mit dem Marketing Manager von WP Rocket, Jean-Baptiste Marchand-Arvier, über die Herausforderungen gesprochen, denen ihr Team bei der Bewerbung eines Premium-Plugins gegenübersteht. In diesem Artikel werde ich einen Blick auf die Strategie von WP Rocket werfen.

Sich schwierigen Realitäten stellen

Es ist offensichtlich schwieriger, Leute dazu zu bringen, für ein Plugin zu bezahlen, als sie davon zu überzeugen, eines kostenlos herunterzuladen. Premium-Plugins tragen eine Kostenbarriere, während kostenlose Plugins durch das WordPress.org-Plugin-Verzeichnis eine bessere Sichtbarkeit erhalten.

Diese Probleme bei der Förderung eines Premium-Plugins werden auf dem Caching-Markt verschärft. Starke und wettbewerbsfähige Lösungen wie W3 Total Cache und WP Super Cache existieren bereits und werden von Millionen von Menschen verwendet.
Gesamtcache W3
Es ist eine schwierige Umgebung für die Bereitstellung eines neuen Premium-Plugins. „Bei unserem Premium-Modell wussten wir, dass wir härter arbeiten mussten, um unser Plugin zu bewerben“, sagte Jean-Baptiste.

Starte eine Landingpage

Das WP Rocket-Team richtete zunächst eine Startseite ein.

Die einfache Landingpage enthielt einen kurzen Überblick über das kommende Plugin sowie einen Ort für die E-Mail-Anmeldung. Die Besucher wurden auch darüber informiert, dass einige derjenigen, die sich angemeldet haben, die Möglichkeit haben, an einem Betatest des Plugins teilzunehmen.

Nach ein paar Wochen hatte das Team rund 200 E-Mail-Adressen angesammelt und war bereit für den Betatest. Sie wählten etwa 30 Personen zur Teilnahme aus – während einige zufällig ausgewählt wurden, bloggten die meisten der ausgewählten Personen auf WordPress.

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Das Testen und Debuggen dauerte ungefähr einen Monat und dann war das Team bereit, mit dem Verkauf und der Bewerbung von WP Rocket zu beginnen. Ihre Strategie hatte ihnen bereits einen guten Ausgangspunkt für die Promotion gegeben: Jean-Baptiste sagte, dass die meisten Betatester "sich geehrt und sehr zufrieden mit [dem] Plugin" fühlten, und nachdem der Betatest vorbei war, bloggten viele von ihnen auf WP Rocket.

Gib der Community

WP Rocket wird von Jonathan Buttigieg und Julio Potier entwickelt, denen es nicht fremd ist, der WordPress-Community etwas zurückzugeben. Neben der Verwaltung beliebter französischer WordPress-Blogs haben die beiden eine Reihe von kostenlos verfügbaren Plugins erstellt. Die drei Teammitglieder sprechen häufig bei French WordCamps.
WordCamp Paris
Diese starke Beteiligung der Community war entscheidend für den anfänglichen Erfolg des Plugins auf dem französischen Markt: Die Leute kannten und vertrauten dem WP Rocket-Team, also waren sie mehr als bereit, das Plugin auszuprobieren.

Ein Engagement in der französischsprachigen WordPress-Welt war jedoch kein Freiticket zum Erfolg auf dem internationalen Markt. Männer sind in der globalen WordPress-Community nicht sehr bekannt, daher müssen sie etwas härter arbeiten, um ihre Glaubwürdigkeit zu etablieren.

Ihr erster Schritt, um Aufmerksamkeit zu erregen, war die Veröffentlichung einer kostenlosen, eigenständigen Version ihres Lazy Load-Plugins. Sie haben es geschafft, mit etwas mehr als 4,1 Downloads eine Bewertung von 5 von 2 Sternen zu erzielen.

Es ist weniger eine Welle als eine Welle, aber es ist ein guter erster Schritt, und das Team hat andere Pläne in Arbeit. Sie planen, in Kürze ein von ihnen entwickeltes Tool zur schnellen und automatischen Installation und Konfiguration von WordPress zu veröffentlichen.

Verbinden Sie sich mit WordPress-Blogs

Die Beteiligung der Community ist eine großartige Startrampe für WP Rocket, aber um ihre Reise voll zu fördern, haben sie sich für eine Hauptstrategie entschieden: Ihr Produkt in WordPress-Blogs zu veröffentlichen (es hat zumindest hier funktioniert - Sie lesen jetzt darüber!).

In den meisten Fällen bietet das WP Rocket-Team Bloggern eine kostenlose Lizenz zum Testen des Plugins an. Johannes der Täufer sagte, dass die Leute im Allgemeinen aufgeregt sind, es auszuprobieren und wieder zu sehen.

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Aber Geld spricht, und viele sprechen nur für Geld: Johannes der Täufer wird häufig für Kritik aufgefordert. Er sagt nein.

Wieso den? Dies ist der gleiche Grund, warum WP Rocket kein Partnerprogramm hat – sie möchten, dass die Leute bei der Überprüfung des Plugins objektiv sind. Unparteiische Bewertungen sind dem Team wichtig, da sie sicherstellen, dass Kunden das Plugin aus guten Gründen kaufen.

Abgesehen von der Objektivität profitiert WP Rocket von einer Blogging-Strategie. Mit Beiträgen zu ihrem Plugin in anderen Blogs kann das Team Folgendes tun:

  • Gewinnen Sie Aufrufe von Social Media.
  • Steigern Sie die SEO von WP Rocket.
  • Holen Sie sich Feedback zum Plugin.

Bloggen ist das Herzstück ihrer Strategie, und sie setzen viel darauf, weil sie eine der gängigsten Online-Marketing-Techniken – Affiliate-Marketing – abgetan haben.

Entscheide dich gegen eine Zugehörigkeit

Das Team von WP Rocket hat sich bewusst gegen ein Partnerprogramm entschieden. Das ist natürlich ungewöhnlich - Affiliates bewerben Ihr Produkt für Sie gegen eine Provision und überlassen ihnen die meiste Arbeit. Partnerprogramme sind das Herz vieler Online-Geschäftsstrategien.

Jean-Baptiste gab zu, dass Affiliate-Programme oft ein guter Weg sein können, um schnell zu wachsen – er sagte, dass dieser Weg wahrscheinlich mehr Blog-Posts, Tweets und Verkäufe bringen würde. Aber er sagte, dass es für das Unternehmen wichtiger sei, Objektivität bei Produktbewertungen zu wahren.

Das Team wurde teilweise von einem anderen Premium-WordPress-Plugin, MailPoet, inspiriert, das sich entschieden hat, sich nicht anzuschließen.
Briefdichter
WP Rocket hat einen kurzfristigen Umsatzschub zugunsten einer Philosophie der Objektivität geopfert. Es könnte sich als eine gute langfristige Strategie herausstellen, wenn es den Leuten hilft, die Band positiv zu sehen - WP Rocket hat auf Branding gesetzt.

Johannes der Täufer wäre der Erste, der zugeben würde, dass sich seine Haltung zu gesponserten Beiträgen und einem Partnerprogramm in Zukunft sicherlich ändern könnte, aber im Moment ist er fest auf seinem eingeschlagenen Weg.

Denken Sie an andere Wege

Das Team trifft nicht nur hochrangige Entscheidungen und führt große Kampagnen durch – ein Teil der Bewerbung ihres Premium-Plugins erfordert bescheidenere Bemühungen, von denen einige eines Tages größer werden könnten. Hier sind einige der Bereiche, über die Johannes der Täufer sprach:

  • Sponsoren von WordCamps: WP Rocket tut sein Bestes, um WordCamps auf der ganzen Welt zu sponsern. Sie können die Rentabilität solcher Investitionen nicht bestimmen, aber Jean-Baptiste sagt, dass es sich lohnt, die Veranstaltungen zu machen - und es ist großartig für das Branding.
  • Suchmaschinenoptimierung: Das Team ignoriert SEO nicht, aber es wird auch nicht verrückt danach. Ihre Website verfügt über einige grundlegende Optimierungen, um anständigen Traffic von verschiedenen Keywords zu erhalten, und Backlinks von Blog-Posts sind ein weiterer Glücksfall. Sie haben noch keine AdWords-Kampagne gestartet, planen dies jedoch.
  • Content Marketing: Jean-Baptiste gab zu, dass das Unternehmen im Content-Marketing „schlecht genug“ ist – sie haben einen Blog, veröffentlichen aber nicht oft genug. Die Zeit zu finden, um Inhalte zu erstellen, ist eine Herausforderung, die sie in Zukunft meistern wollen.

Fazit

Das WP Rocket-Team arbeitet aktiv daran, sein Plugin zu bewerben, und es ist eine echte Herausforderung. Premium-WordPress-Plugins sehen sich bereits einer schwierigen Marketingsituation gegenüber, und der Caching-Markt ist noch schwieriger.

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Dennoch bemüht sich das Team jeden Tag, das Plugin zu bewerben und die oben beschriebenen Strategien umzusetzen.

Was sind Ihrer Meinung nach die besten Taktiken, um Premium-Plugins zu bewerben? Welchen Wert hat es, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben? Ich würde gerne Ihre Meinung in den Kommentaren hören!

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