Habe ich noch Ihre Aufmerksamkeit? Ich glaube schon und danke für Ihren Aufenthalt.
Eines der besten Tools, um Besucher auf Ihrer Website zu halten, ist die Erstellung faszinierender Inhalte. Aus diesem Grund ist es für jeden, der Websites betreibt oder vermarktet, wichtig, Copywriting zu studieren.
Copywriting ist die Kunst und Wissenschaft, Wörter überzeugend und effektiv genug zu machen, um andere zu inspirieren, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Ihre Fähigkeiten in diesem Bereich bestimmen, ob Personen Ihre Inhalte weiterhin lesen, Ihr Produkt kaufen oder Sie einstellen.
In diesem Tutorial konzentrieren wir uns weniger auf einen technischen als auf einen menschlichen Standpunkt. Am Ende sind es die Leute, die auf den Kaufknopf klicken, nicht die Bots.
Aus diesem Grund gibt Ihnen dieses Tutorial einige Tipps zum Verfassen von Texten, um Ihre Inhalte effektiver zu gestalten. Die folgenden Taktiken helfen Ihnen dabei, Ihren Text aus einfachen Wörtern auf einem Bildschirm in ein Tool zum Verkaufen, Konvertieren und Halten von Personen auf Ihrer Website zu verwandeln.
Gehen wir.
Schreibe Tipps, um deine Inhalte von Grund auf zu Helden zu machen
Wenn Sie dies noch lesen, muss ich wertvolle Inhalte bereitstellen, die Ihren Anforderungen entsprechen.
1. Finde deine Nische
Wenn ich Leuten von meiner Arbeit erzähle, höre ich am häufigsten den Kommentar "Schreiben ist so schwer, ich könnte es nie tun". Dennoch sind viele von ihnen überrascht zu hören, dass das Schreiben der einfache Teil ist.
Der schwierigste (und zeitaufwändigste) Teil ist die Forschung. Das Sammeln und Strukturieren von Informationen erfordert Zeit und Mühe. Dies macht jedoch den Unterschied zwischen dünnen, unvergesslichen Inhalten und Blog-Posts aus, die hunderte Male geteilt werden und in Suchmaschinen eine gute Leistung erbringen.
Aus diesem Grund stammt einer der wichtigsten Tipps zum Verfassen von Texten vom legendären Schriftsteller Gary Bencivenga:
Ich habe eine Weile gebraucht, um zu erkennen, dass die besten Autoren die hartnäckigsten Forscher sind. Wie Bergleute graben, bohren, sprengen und kopieren sie, bis sie etwas haben Ressourcen aus wertvollem Erz. John Caples hat mir einmal geraten, siebenmal so viele interessante Informationen zu sammeln, wie ich möglicherweise gebrauchen könnte.
Ich habe gelernt, dass gute Texter so viel über das Produkt und die Aussichten und seine Wünsche, Ängste, Annahmen und Fachsprache wissen, dass die Kopie bald explodieren möchte, wie ein Damm zerbricht. Ich habe gelernt, dass Forschung das sichere Heilmittel für Schreibblockaden ist.
2. Verwenden Sie bewährte Formeln
Wir sind nicht alle geborene Texter. In der Tat sind nur wenige Menschen. Die meisten haben nur ein Händchen für Wörter und lernen, sie effektiv zu verwenden. Glücklicherweise kann dies auch gelehrt werden.
Wie bereits erwähnt, ist Schreiben nicht nur eine Kunst, sondern auch eine Wissenschaft. Als solches bietet es vorhandene Formeln, die Sie immer wieder für Ihren eigenen Gebrauch übernehmen und verwenden können.
Eine der bekanntesten Formeln zur Strukturierung Ihrer Kopie ist die Verwendung von 4Ps. Welches sieht so aus:
- Problem - Stellen Sie ein Problem dar, das Kunden haben
- Versprechen - Geben Sie an, wie Ihr Service, Produkt oder Inhalt dieses Problem für sie lösen kann
- Preuve - Beweisen Sie, dass Sie diesen Schmerzpunkt aus ihrem Leben entfernen können
- Vorschlag - Schließen Sie mit einem konkreten Aufruf zum Handeln
Das macht doch Sinn, oder? Und das ist nur eine Formel. Es gibt viele mehr. Darüber hinaus existieren sie nicht nur zum Kopieren von Seiten, sondern auch für andere Teile des Copywritings. Ein weiteres Beispiel ist die Verwendung von Smart Blogger Title Hacks, die ich sehr empfehlen kann.
3. Appell an das Gefühl
Emotionen sind eine der mächtigsten Möglichkeiten, Menschen zum Handeln zu bewegen. Untersuchungen haben ergeben, dass wir uns zwar gerne als Vernunftwesen betrachten, aber unsere Gefühle unsere Entscheidungen leiten. Wenn Sie andere emotional bewegen, können Sie sie daher auch zum Handeln bewegen.
Hier ist ein gutes Beispiel:
Der Arzt räusperte sich. „Es tut mir leid, aber ich habe schlechte Nachrichten. ""
Er blieb stehen und sah zu Boden. Er sah zu ihr auf. Er wollte etwas sagen, blieb dann stehen und sah zu Boden.
In diesem Moment fing Pat an zu weinen.
Sag mir nicht, dass dich das nicht daran hindert, den Atem anzuhalten. Es ist der Beginn des Durchgangs von a Artikel von Jon Morrow geschrieben Das ist einer der bekanntesten Artikel im Internet geworden. Es wurde von Millionen von Menschen gelesen und erhielt fast 500 Kommentare. Darüber hinaus ist der Artikel eine emotionale Achterbahnfahrt, weshalb er viele Menschen berührt hat.
Einer der wichtigsten Tipps beim Schreiben lautet jedoch: Wenn Sie die Emotionen der Menschen ansprechen, beachten Sie, dass Sie selten jemanden zwingen können, etwas zu fühlen, das noch nicht vorhanden ist. Normalerweise kann ein Gefühl nur dann geweckt werden, wenn es überhaupt existiert.
Um dies zu tun, ist es hilfreich, ein tiefes Verständnis dafür zu haben, was Ihre Leser anmacht, was sie nachts wach hält, sie anmacht und sie motiviert. Aus diesem Grund ist die Marktforschung für Blogs und Websites so wichtig, wie eingangs erwähnt.
4. Achte auf die Details (und folge ihnen)
Bei der Betrachtung von Split-A / B-Testfallstudien ist es immer wieder überraschend, wie groß ein kleiner Effekt sein kann. Ändern Sie eine Farbe oder das Wort auf einer Schaltfläche und Sie können ein völlig anderes Ergebnis erzielen.
Gleiches gilt für das Copywriting. Eine Studie der Carnegie Mellon University ergab, dass die Änderung des Begriffs "Gebühr von 5 USD" in "geringe Gebühr von 5 USD" die Einschreibungsrate für ein Testprogramm um 20% erhöhte.
Die Lektion: Einfache Wörter können eine große Wirkung haben. Aus diesem Grund sollten Sie sich nicht nur darauf konzentrieren, schöne Wörter zu erfinden, sondern auch deren Wirksamkeit und Leistung testen. Glücklicherweise bietet WordPress eine Reihe von A / B Test-Plugins für diese Zwecke.
5. Einwände antizipieren und klären
Viele Menschen sind vorsichtige Kunden, besonders online. Datenschutz ist eine der größten Sorgen für die meisten Menschen, die im Internet surfen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie daran arbeiten, die Faktoren zu eliminieren, die Menschen Ihnen gegenüber misstrauisch machen Website .
Die Kopie auf Ihrer Website ist ein Teil davon. Wenn Sie nur über die Qualität Ihres Produkts und Ihres Produkts sprechen, könnte dies der Fall sein Besucher verdächtig. Wenn Ihre Verkaufsseite wie "zu gut um wahr zu sein" aussieht, werden Sie es schwer haben, sie zum Kauf zu überreden.
Um mit Ihren Kunden zu sprechen und zu zeigen, dass Sie ihre Bedenken ernst nehmen, sprechen Sie mögliche Einwände direkt an. Auf diese Weise unterstützen Sie Ihre eigene Argumentation, indem Sie die Gegenargumente direkt ansprechen.
Dadurch werden mögliche Fragezeichen aus den Köpfen Ihrer Kunden entfernt. Was sie übrig haben, ist nur das Positive. Wenn Sie über Ihre eigenen möglichen Mängel sprechen, klingt es außerdem nicht so, als würden Sie Dinge unter den Teppich kehren wollen.
