Wie eine Strategie für Ihren Content-Marketing zu schaffen

Wie eine Strategie für Ihren Content-Marketing zu schaffen

Alle Handlungen, die Sie als Blogger darstellen, müssen einen Zweck haben. Dieser basiert auf der Strategie, die Sie für Ihr Content-Marketing verwenden.

Ihr Blogging selbst sollte Teil einer umfassenderen Strategie sein, die in untergeordnete Strategien unterteilt wird. In diesem Artikel werde ich Ihnen Elemente mitteilen, mit denen Sie eines entwickeln und gleichzeitig die Wirkung Ihrer Content-Marketing-Bemühungen verbessern können.

Die Strategie, die Sie an der Basis festlegen, dient Ihnen als Leitfaden, indem Sie jede Maßnahme ausrichten, die Sie ergreifen müssen, und ermöglicht es Ihnen, viele wichtige Entscheidungen zu antizipieren. Dies gibt Ihnen echte Kontrolle über Ihre Arbeit.

1. Gestalten Sie Ihre zentrale Botschaft, indem Sie Vorteile oder Tags angeben

Ihre Kernbotschaft als Leitfaden für jedes Stück von Inhalten dienen sollten Sie produzieren.

  • Brainstorming, um präzise Aussagen zu treffen, die Ihre zentrale Botschaft zusammenfassen
  • Alternativ können Sie eine Zusammenstellung von drei Wörtern erstellen, die Ihre zentrale Botschaft oder den Nutzen, den Sie aus der Zusammenarbeit mit Ihnen ziehen, zusammenfassen.
  • Erstellen Sie eine Liste Ihrer besten Ideen für Tags
  • Testen Sie Ihre Ideen mit Freunden, Kollegen und sogar Verbrauchern
  • Notieren Sie den Nutzennachweis auf Zellebene Zusammenfassung / Stichwort In der zentralen Nachrichtenbox in Ihrem Planungsdokument.

2. Verwandeln Sie Ihre Themen oder Unter-Nachrichten in Stichwörter

Sie müssen jede Ihrer sekundären Nachrichten in Wörter und Schlüsselphrasen umwandeln, die als Kategorienüberschriften verwendet werden können.

Stellen Sie sich ein Schlüsselwort vor, das den Inhalt zusammenfasst, den Sie für diese sekundäre Nachricht erstellen

3. Entscheiden Sie, welche Arten von Inhalten Sie erstellen möchten.

Sie können für einen Inhaltstyp oder mehrere Typen entscheiden. Als Optionen haben Sie:

Blog-Beiträge

Dies sind Artikel, die sich auf Ihre Kernnachricht und Ihre Sekundärnachrichten beziehen. Sie können zwischen 100 und 2 Wörter umfassen, je nachdem, welches Format Sie auswählen und was Ihre Leser bevorzugen.

Die meistgesuchten Artikel sind in der Regel rangierte höher auf Suchmaschinenim Vergleich zu denen, die es nicht sind.

Artikel aus dem Magazin

Ähnlich wie in Blog-Posts werden in diesen Artikeln Probleme im Zusammenhang mit Ihrer zentralen Botschaft behandelt. Aber anstatt sie in der digitalen Welt zu veröffentlichen, veröffentlichen Sie sie in einer gedruckten Zeitschrift. Dieses Magazin kann das Ihrer Marke, das Magazin Ihrer Nische oder ein Magazin für Verbraucher sein.

die Videos

Möglicherweise werden nicht alle Inhalte auf Ihrer Website gehostet. Sie können einen Kanal auf Youtube oder Vimeo erstellen, der einen weiteren Zugangspunkt für Ihr Unternehmen bietet. Einige Content-Vermarkter laden Videos auf YouTube hoch und veröffentlichen sie erneut in ihrem Blog. Andere erstellen einen Videoblog (vlog), der auf YouTube lebt.

Podcasts

Dies sind Audioartikel oder Radiosendungen, die normalerweise auf iTubes, Stitcher Radio oder sogar Blubrry veröffentlicht werden. Podcasting ist beliebt, weil diejenigen, die möglicherweise nicht die Zeit zum Lesen haben, Artikel täglich anhören können, während sie ihren Geschäften nachgehen.

Webinare und Teleseminare

Sie können Informationen während Veranstaltungen einem Live-Publikum präsentieren und die Aufzeichnungen und Diashows als Inhalt auf Ihrer Website, in Newslettern sowie für Programme oder Produkte verwenden.

Reden, Workshops und Interviews

Wenn Sie Informationen haben, dann haben Sie Inhalt. Darüber hinaus ist es einfach, diese Informationen zu recyceln und in andere Arten von Inhalten zu integrieren, um einen Mehrwert zu erzielen.

PowerPoint-Diashows

Legen Sie sie auf Ihrer Website ab. verwandle sie in Infografiken. Verwenden Sie sie in Ihren Blog-Posts. Laden Sie sie auch auf Slideshare.

Die Tutorials und Anleitungen

Sie können eine Webseite erstellen, die Links zu zusätzlichen Informationen enthält. Diese müssen in einen Unterrichtsplan passen, der das Wissen Ihrer Leser erweitert. Dies ist eine gute Möglichkeit, Autorität in Ihrem Fachgebiet aufzubauen.

Denken Sie daran, den Leuten zu sagen, was sie tun sollen, wenn sie zusätzliche Hilfe benötigen. (Auf diese Weise können Sie mit Ihren Inhalten ganz einfach Ihre Geschäftsziele erreichen)

die Infografiken

Infografiken sind kreative Präsentationen von Fakten und Zahlen, die sich von den vorherrschenden langweiligen Berichten unterscheiden. Wenn sie gut gemacht sind, sind sie auch sehr teilbar. Visual.ly ist eine gute Quelle für einfache Grafiken.

Whitepaper und Sonderberichte

Die Menschen wollen nützliche Informationen, die ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen. Aus diesem Grund funktionieren Whitepaper, Sonderberichte und andere Informationen so gut. Sie können sie Ihren Followern in regelmäßigen Abständen anbieten, um einen Mehrwert zu erzielen, oder als Anreiz, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen.

Newsletter

Beim Content Marketing geht es darum, Beziehungen aufzubauen. Was gibt es Schöneres, als Ihre Inhalte an die Posteingänge Ihrer Leserschaft zu senden, als sie jeden Tag auf Ihrer Website zu zeigen? Ein Newsletter hilft Ihnen auch beim Erstellen Ihrer E-Mail-Liste, sodass Sie auch Angebote per E-Mail machen können.

Die E-Books, Bücher und Produkte oder Programme

Ebooks und Bücher sind ein guter Weg, um Autorität und Vertrauen aufzubauen. Sie können ganz einfach ein kleines E-Book erstellen und bei Amazon verkaufen. Dann konvertieren Sie es in PDF und bieten es auf Ihrer Website an.

Tipp 1: Wenn Sie gerade erst mit Ihrer Content-Marketing-Strategie beginnen, beginnen Sie mit Ihrem Blog. Wenn Sie mehr Erfahrung sammeln, fügen Sie jeweils ein oder zwei neue Arten von Inhalten hinzu.

2-Tipp : Bevor Sie sich für eine Art von Inhalt entscheiden, überprüfen Sie Ihre Auswahl zweimal:

  • Ist das für Sie einfach zu erstellen?
  • Möchten Ihre Follower Informationen in diesem Format erhalten?

4. Stellen Sie Ihren Publikationsplan auf

Von hier aus dient Ihre zentrale Nachricht als Leitfaden für jeden von Ihnen erstellten Inhalt. Wenn ein Betreff oder eine Idee Ihre zentrale Botschaft nicht unterstützt, verschwenden Sie keine Zeit damit.

Legen Sie Ihre Veröffentlichungshäufigkeit fest

Einige Blogger und Vlogger veröffentlichen jeden Tag, andere jeden Monat. Wählen Sie eine Frequenz in diesem Intervall (eine, die für Sie arbeiten). Denken Sie daran, wie viel Zeit Sie benötigen, um andere Arten von Inhalten zu erstellen, in sozialen Netzwerken teilzunehmen und alles zu tun, was Sie als Nächstes tun müssen.

Entscheide dich für die Länge

Möchten Sie ein Wortlimit für geschriebene Inhalte und ein Zeitlimit für Webinare und Podcasts festlegen? Oder möchten Sie, dass jeder Artikel lang genug ist, um das Thema sofort zu behandeln? Beide Ansätze sind aber akzeptabel Sie müssen die Standards für den Inhalt Ihrer Marke festlegen.

Wähle den Stil

Welchen Ton oder Stil möchten Sie für Ihre Inhalte haben? Aktuell? Freundlich? Kurz und direkt? Fachmann? Etc. Es ist deine Entscheidung. Wählen Sie einfach einen Stil, der gut zu Ihnen passt und Ihre Persönlichkeit zur Geltung bringt. Versuchen Sie nicht, einen Stil zu kopieren, der funktioniert, nur weil er funktioniert, sondern wählen Sie den für Sie geeigneten aus und verwenden Sie ihn.

Sie können jene inspiriert, die Sie faszinieren, aber das lässt deine Persönlichkeit nicht verschwinden.

Denken Sie daran, jede dieser Entscheidungen in Ihrem Planungsdokument festzuhalten. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie sich leicht in Ihrer Arbeit verlieren. Mit diesem Dokument können Sie den Fortschritt Ihrer Arbeit bewerten und ihm Grenzen setzen.

Fazit

Die Entwicklung einer guten Strategie für Ihr Content-Marketing ist für jeden Blogger von entscheidender Bedeutung. Durch die Implementierung der verschiedenen oben aufgeführten Elemente können Sie Ihre Content-Marketing-Bemühungen steuern und steuern.

Sind Sie es gewohnt, strategisch oder eher instinktiv zu bloggen?

Haben Sie jemals eine Content-Marketing-Strategie entwickelt? Wie haben Sie es umgesetzt?

Vielen Dank, dass Sie die BlogPasCher-Erfahrung mit Ihren Kommentaren bereichert haben.

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Wie eine Strategie für Ihren Content-Marketing zu schaffen

Blogger-Handbuch: So richten Sie sich an Ihre Zielgruppe

Es ist klar, dass Sie, wenn Sie mit dem Web beginnen und sich dazu entschließen, Teil derer zu sein, die Inhalte entwerfen und veröffentlichen, ein Ziel haben müssen, eine Gruppe bestimmter Personen, für die Sie Tage und Nächte verbringen werden Arbeit: Ihr Publikum. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Vom Gespräch bis zur Tat ist nur ein Schritt zu tun, und ich hoffe, Sie dorthin zu bringen und Ihnen mit diesem Mini-Guide zu helfen. Mini-Guide, aber große Ergebnisse. Testen Sie es und kommen Sie zurück und erzählen Sie mir davon in den Testimonials oder im Forum!

1. Es liegt an Ihnen zu entscheiden, wer Ihre Inhalte lesen soll

Wählen Sie die Nische

Die Wahrheit über Marketing ist das wenn Sie alle zielen, werden Sie nur Person erhalten. Sie müssen also die Nische definieren, die Sie bedienen möchten. Dies ist eine bestimmte Gruppe von Personen, die sich für das Thema interessieren, über das Sie schreiben.

Schmale Nische

Das ist ungefährum genau zu sein, für wen Sie schreiben. Zum Beispiel Liebhaber des Sports Ist eine Nische, aber es ist ziemlich breit. " Fußballfans Ist eine fokussiertere Nische und könnte ein besseres Ziel sein.

Können Sie die Nische weiter verfeinern?

Eine Mikronische ist eine Teilmenge der von Ihnen ausgewählten Nische. Zum Beispiel, " Liebhaber der Amateur-Fußball-Meisterschaft »Oder sogar« Liebhaber der Amateurfußballmeisterschaft von Frankreich "Ist eine gleichmäßige Nische aus der von" liebe Fußball ".

Wählen Sie bei der Auswahl Ihrer Zielgruppe eine Gruppe, die so klein wie möglich, aber so groß wie nötig ist, um Ihre Marketingziele zu erreichen.

Vergessen Sie nicht, Ihre Entscheidung in zu notieren Ihr Planungstool.

2. Stellen Sie sicher, dass es ein tragfähiger Markt ist

Nicht weil Sie für einen Markt schreiben wollen, ist dies unbedingt ein guter Plan für Sie. Bevor Sie sich auf eine bestimmte Nische begeben, können Sie sicher sein, dass es sich um einen rentablen Markt handelt.

Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten

  • Gibt es genug Leute in dieser Gruppe, damit Sie Ihre Geschäftsziele erreichen und die gewünschte Community aufbauen können?
  • Wollen diese Leute die Informationen, die Sie anbieten? Brauchen sie es
  • Werden sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren?
  • Verstehst du, was ihren Kaufwunsch verursacht?
  • Sind sie über soziale Netzwerke oder per E-Mail erreichbar?
  • Sind sie bereit, Ihre Nachrichten zu empfangen?

Führen Sie eine Google-Suche durch, um sicherzustellen, dass die Nutzer nach den Informationen suchen, die Sie anbieten möchten

  • Zu Google Adwords wechseln
  • Geben Sie Ihre Keywords ein
  • Überprüfen Sie, ob mindestens 10 Suchvorgänge pro Monat durchgeführt werden

3. Definieren Sie Ihren idealen Verbraucher

Ein Markt besteht nicht nur aus einer Art von Menschen. Es ist eine Gruppe von Menschen, mit denen Sie sich verbinden können.

Sie müssen also nach Zeichen suchen, die Ihnen beweisen, dass sich Ihr Publikum als eine einzigartige Kategorie von Menschen versteht. Wenn sie zusammenkommen und es E-Mail-Listen gibt, die auf diese Gruppe abzielen, haben Sie einen guten Markt.

  • Finden Sie die Assoziationen oder Gruppen, zu denen sie gehören
  • Finden Sie heraus, welche sozialen Netzwerke sie nutzen
  • Identifizieren Sie die Magazine oder andere Medien, die sie abonnieren. Sehen Sie nach, ob Sie die Liste mieten können
  • Finde mindestens drei Veranstaltungen, an denen sie teilnehmen. Sehen Sie, ob Sie teilnehmen, eine Rede halten oder sogar einen Stand haben können

4. Erstellen Sie einen Avatar oder eine Persona, die der durchschnittlichen Person entspricht, auf die Sie in Ihrer Zielgruppe abzielen

Sie sollten niemals Inhalte für eine Gruppe schreiben. Sie sollten schreiben, als würden Sie mit einer Person sprechen, Ihrem idealen Leser. Sie müssen also wissen, wer dieser Leser ist, und um dies zu tun, müssen Sie sich auf die Details konzentrieren.

Wählen Sie für diese Übung nicht das Alter oder das Einkommensniveau als Skala. Sei präzise. Erstellen Sie eine Person, die alle in Ihrer Zielgruppe repräsentiertWenn Sie also Inhalte erstellen, wenden Sie sich speziell an diese Person.

Listen Sie die demografischen Informationen Ihres idealen Lesers auf

  • Alter
  • Lage
  • Geschlecht
  • Einkommensniveau
  • Bildungsgrad
  • Ehe- oder Familienstand
  • Metier
  • ethnischen Hintergrund

Listen Sie die Informationen auf, die sich auf das psychologische Profil Ihres Lesers beziehen (Werte und Moralkodex).

  • personnalité
  • Haltungen
  • Werte
  • Interessen / Hobbys
  • Lebensstile
  • Verhalten

Geben Sie ihm einen Namen

Es wird Ihnen helfen, Ihren idealen Leser weiter zu personifizieren.

Wenn Sie können, um ein Bild zu finden

Nehmen Sie das Bild eines echten Verbrauchers. Machen Sie eine Tour durch die kostenlosen oder kostenpflichtigen Websites, wie Sie möchten.

Der Avatar Ihres idealen Verbrauchers wird in Ihrem Marketing nicht verwendet. Sie wissen nur, für wen Sie Inhalte erstellen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie diese Übung vermeiden sollten. Je mehr Sie wissen Ihre ZielgruppeJe mehr Engagement Sie bekommen.

5. Suchen Sie Ihren idealen Verbraucher

Dies können Sie als Bonus tun.

Research.ly ist ein kostenpflichtiges Programm, das die Konversationen von 1 000-Tagen mit sozialen Daten filtert, um Informationen über Einflüsse, Gefühle, demografische Informationen und " Psychografie" , zum helfen Ihnen, eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herzustellen. Darüber hinaus können Sie die Wahrnehmung Ihrer Marke steuern, netzwerkübergreifend zusammenarbeiten und Ihren Return on Investment in sozialen Netzwerken steigern.

KISSmetrics ist auch ein kostenpflichtiger Service, mit dem Sie Ihre Verbraucher besser kennenlernen können Geschehen Oder Aktionen, die von Personen auf Ihrer Website ausgeführt werden.

Forrester wird auch für Sie nützlich sein. Es ist ein kostenloses Tool, aber der angebotene Service ist kostenpflichtig. Es hilft Ihnen dabei, das soziale Profil Ihrer Verbraucher aufzubauen, sodass Sie wissen, wo sie nach Inhalten im Web suchen.

Fazit

Das Erreichen einer Zielgruppe ist das Minimum, das erforderlich ist, damit sich Ihre Content-Marketing-Bemühungen auszahlen. Es macht keinen Sinn zu schreiben, wenn Sie nicht wissen, für wen Sie schreiben, und wenn Sie bereits nicht definieren können, für wen Sie schreiben. Unter anderem müssen Sie Ihre Nische auswählen, die Marktfähigkeit überprüfen und das Profil Ihres idealen Verbrauchers definieren.

Dies getan, haben Sie bereits die durchbohrt Schale Von diesem Ziel, und zusätzliche Sicherheit für den Erfolg Ihrer Bemühungen gegeben.

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Wie definieren Sie Ihr Ziel?

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Wie eine Strategie für Ihren Content-Marketing zu schaffen

Führer: Wie man einen konkreten Plan für Ihren Content-Marketing zu schaffen

Die Bedeutung des Content-Marketings (und eines praktischen Content-Marketing-Plans) ist allgemein bekannt. und obwohl (ich versichere Ihnen) Marketing und ich noch nie so waren (seit den Bänken meiner Berufsschule), seit ich Content Marketing entdeckt habe, habe ich nicht aufgehört zu suchen die bestmöglichen Ressourcen, die ich mit Ihnen teilen könnte.

Content Marketing hält mich wirklich auf meinem Stuhl und ich hoffe, ich kann das gleiche für Sie tun!

Hier finden Sie sehr schöne Informationen, die Ihnen helfen werden, im Feld Asse zu werden.

Auf die Plätze, fertig, ...

Wenn Sie bereit sind, mit der Produktion von Inhalten zu beginnen und sofort mit dem Schreiben zu beginnen, dann haben Sie Verständnis dafür. Aber manchmal Sie müssen definieren, warum Sie Inhalte erstellen und was versuchst du damit zu erreichen.

Sie müssen Entscheidungen treffen, die Klarheit und echte Richtung liefern. Es sind diese Entscheidungen, die Sie auszeichnen und zu einer Autorität bei der Veröffentlichung von Inhalten machen.

Treffen Sie noch heute die Entscheidung, eine gute Grundlage zu schaffen!

Am Ende dieses Artikels sollten Sie in der Lage sein Stellen Sie ein praktisches Planungsdokument zusammen, kennen Sie Ihre Ziele und halten Sie diese ordnungsgemäß fest.

Ben Grossman, Gründer von BIGMark, sagte: " die neuen Marketing befasst sich mit der Beziehung, nicht die Mittel »

Was ist Content Marketing?

  • Es ist eine Strategie zur Erstellung und Veröffentlichung von Informationen, die Vertrauen und Autorität bei Ihren idealen Verbrauchern schafft.
  • Auf diese Weise können Sie Beziehungen und eine Community aufbauen, sodass sich die Menschen Ihnen und Ihrer Marke treu fühlen.
  • Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, ein anerkannter Führer und Denker in Ihrer Nische zu werden.

1. Erstellen Sie ein einfaches Planungsdokument

Neben diesen wichtigen Entscheidungen zur Strukturierung und Verwaltung Ihres Content-Marketings müssen Sie diese auch schriftlich festhalten. Sie benötigen einen einfachen und praktischen Marketingplan, der Sie von Anfang an bei der Erstellung Ihrer Inhalte unterstützt.

Hier ist, was Sie tun müssen:

  • Erstellen Sie ein neues Excel-Dokument: Sie können es benennen " 2014 Inhalt Plan Zum Beispiel
  • Geben Sie in die erste Zeile " Medienplan »
  • Geben Sie im 2e den Namen jeder Spalte ein:
    A : Inhaltstypen
    B : Kanäle
    C : Ziele
    D : Struktur
    E: Häufigkeit
    F : Tonne
    G : Gewünschte Aktion
    H : URL
  • Bilden Sie Grenzen 7 Linien Unter jedem Titel
    - Wählen aus A3 zu H9
    - Wählen Sie im Menüband die Option " Grenzen »
    - Wählen Sie im Dialogfeld die Option " andere Grenzen »
    - Wählen Sie unter den 3 Rahmenstilen oben rechts im Feld " Kontur "Und" innen »
    - Klicke auf " OK “. Sie erstellen eine Box für die Entscheidungen, die Sie später treffen.

Hinweis Wenn Sie möchten, können Sie Ihrem Tisch die Farben Ihrer Marke geben.

Fangen Sie nicht sofort an, den Plan auszufüllen. Sie müssen vorher andere Entscheidungen treffen.

  • Erstellen Sie eine Box für Ihre zentrale Nachricht
    Erstellen Sie unterhalb der Karte ein Feld, um Ihre zentrale Nachricht aufzuzeichnen
    - In A11Geben Sie " zentrale Botschaft »
    - In B12, erstelle einen Titel, " Post / Thema »
    - In C12, ein anderer Titel « Zusammenfassung / Stichwörter »
    - Von A13, erstelle mehrere Untertitel:
    A13 " Zielgruppe »
    A14 " Erklärung der Mission »
    A15 " Zentrale Nachricht oder Frage »
    A16 " Sekundär Nachrichten »
    - Listen Sie dann die Zahlen 1 bis 7 in den folgenden Zeilen auf

Verwenden Sie Grenzkontrollen, um die Felder für Ihre endgültigen Entscheidungen zu erstellen.

  • Erstellen Sie unten ein Feld, um Ihre Ziele aufzuzeichnen und zu verfolgen
    - In A25Geben Sie " Geschäftsziele »
    - Erstellen Sie diese Titelspalten in Zeile 26
    Spalte A : Geschäftsziele
    Spalte B : Impact der HXNUMXO Observatorien
    Spalte C : Benchmark
    Spalte D : Ergebnisse im 1er-Quartal
    Spalte E : Ergebnisse zum 2nd-Quartal
    Spalte F : Ergebnisse im 3e-Quartal
    Spalte G : Ergebnisse im 4e-Quartal
    - Verwenden Sie die Rahmenbefehle, um 5 Zeilen mit Feldern unter diesem Titel zu erstellen (37-Leitungen zu 41)

Das war's Sie haben jetzt ein strategisches Planungsdokument bereit und warten nur auf die Entscheidungen, die Sie treffen werden. Es ist jetzt Zeit für dich Entwickeln Sie Ihre Strategie.

2. Kennen Sie Ihre Ziele

Bei der Planung, Es ist wichtig zu entscheiden, was Sie erreichen möchten, bevor Sie entscheiden, wie Sie es erreichen möchten. Lassen Sie sich Ihre Ziele für Ihr Content-Marketing sehen.

Ich werde Schritte vorstellen, die es Ihnen leicht machen. Obwohl einige Entscheidungen einfach sind, erfordern einige möglicherweise etwas Arbeit. Content Marketing ist wie jede Marketingstrategie: Sie müssen Ihre Ideen testen, um zu sehen, was funktioniert.

Wisse, dass du deine Entscheidung leicht ändern kannst, wenn du feststellst, dass die erste nicht die erwarteten Ergebnisse liefert.

Ich empfehle Ihnen, macht einen Plan und drei bis sechs Monate dabei zu bleiben. Bewerten Sie dann Ihre Ergebnisse. Wenn einige Ihrer Entscheidungen nicht den gewünschten Effekt haben, ändern Sie sie und nehmen Sie sich weitere drei bis sechs Monate Zeit. Auf diese Weise haben Sie genügend Zeit, um Ihre Entscheidungen zu überprüfen und gleichzeitig schnell die beste Methode für Sie zu finden.

Entscheiden Sie, wie Sie Content Marketing einsetzen, um Ihr Geschäft auszubauen

Auf dieser Ebene gibt es keine genaue Antwort. Wähle einfach einen aus. Was möchten Sie im weiteren Sinne tun? Zum Beispiel:

  • Aussicht : Generieren Sie Leads für das Tracking durch Verkäufer und Vermarkter
  • Vertrieb : Helfen Sie Ihren Verkaufsteams, den Verkauf zu beschleunigen
  • Marketing : Interesse für Ihre Produkte wecken
  • Öffentlichkeitsarbeit die öffentliche Meinung zu Ihrer Marke und Ihren Produkten aufzubauen und wiederherzustellen.
  • Gemeinschaft : Entwickle Freunde und Fans, die sozial mit deiner Marke interagieren
  • Consumer Support : Helfen Sie Verbrauchern, das Beste aus Ihren Produkten herauszuholen.
  • Meinungsführerschaft : Entwickeln Sie Anerkennung für Ihren Namen und Respekt und beeinflussen Sie Ihre Branche.

Nennen Sie Ihre spezifischen Ziele

  • Gehen Sie zum Zielfeld in Ihrem Zeitplan
  • Nennen Sie ein primäres Ziel und zwei bis drei sekundäre Ziele für Ihre Content-Marketing-Bemühungen. Sei genau. Nennen Sie den genauen Nutzen, den Sie sehen möchten, oder den Prozentsatz der Verbesserung. Sie können auch einen realistischen Zeitrahmen angeben, um jedes Ziel zu erreichen. Speichern Sie es in der Eine Säule, Dass der Geschäftsziele.
  • ensuite, Schreiben Sie, warum Sie jedes Ziel erreichen möchten. Ihre Antwort sollte eine bestimmte Art und Weise definieren, mit der Ihr Unternehmen wachsen kann. Speichern Sie dies in der Spalte B, etwas.
  • Erstellen Sie jetzt einen Benchmark (Referenzpreis), mit denen Sie zukünftige Ergebnisse verfolgen können. Unten " Maßstab Geben Sie Verkaufszahlen, Gewinne, Klicks oder andere Zahlen ein, mit denen Sie das Wachstum messen können.

Hinweis Auf dieser Ebene entscheiden Sie, welche Geschäftsziele Sie mit Ihrem Content-Marketing erreichen möchten, einschließlich der Auswirkungen dieses Ziels und Ihres aktuellen Status.

Beachten Sie, dass diese Box mit Geschäftszielen auch Platz bietet, um die Ergebnisse zu verfolgen. Planen Sie vierteljährlich, die Ergebnisse Ihrer Entscheidungen zu überprüfen So wissen Sie, welche Strategien funktionieren und welche überprüft werden müssen.

Entscheiden Sie, wie Content Marketing in Ihren Gesamtmarketingplan passt

Ihr Plan wird so einzigartig sein wie Ihr eigenes Geschäft. Hier sind drei gängige Strategien, die Sie in Betracht ziehen könnten.

Direktverkehr

Sie könnten Verwenden Sie soziale Netzwerke, um Datenverkehr zu generieren Schreiben Sie dann in Ihrem Blog Artikel, die den Verkehr auf Ihre Zielseiten lenken.

Integriertes Messaging

Sie können Ihren gesamten Inhalt verwenden, um eine bestimmte Aktion auszulösen, z. B. den Beitritt zu einer Website. Soziale Netzwerke, Blogs und Videos bieten Tipps und nützliche Informationen, aber Informationen wie Kommentar »Sind zahlenden Mitgliedern vorbehalten. Dies ist die Rolle des integrierten Messaging.

Ein einzigartiger Fokus auf den Verkauf

Sie können eine Vielzahl von Inhalten verwenden: Artikel, Podcasts, Videos, um Verkäufe zu generieren. Hier wird jeder Inhalt nur geschrieben, um Interesse für eines Ihrer Produkte zu wecken.

  • Neben dem zentralen Meldungsfeld in Ihrem Planungsdokument (E11 Zelle), geben Sie " Inhaltsstrategie »
  • Entscheiden Sie, welchen Ansatz Sie wählen. Wenn es sich um eines der drei oben aufgelisteten Bilder handelt, kopieren Sie das entsprechende Bild und fügen Sie es in Ihre Excel-Datei unter der Überschrift " Inhaltsstrategie »
  • Wenn Sie einen anderen Plan haben, schreiben Sie ihn in dieses Feld, damit Sie leicht darauf verweisen können.

Erstellen Sie Ihren zentralen Inhalt

Ihre zentrale Botschaft ist der Hauptnutzen, den Sie Ihren Verbrauchern bieten. Es kann sich um Ihre Geschichte handeln oder um einen Tipp, den Sie Ihren Verbrauchern geben. Diese Nachricht ist der Grund für Ihre Präsenz in diesem Bereich und sollte Ihre Richtlinie sein.

  • Beginnen Sie mit Ihrem Leitbild : Was wollen Sie Ihre Kunden oder Klienten? Welche Auswirkungen wollen Sie in ihrem Leben haben?
  • Geben Sie Ihre zentrale Botschaft an : Gestützt auf die von Ihrer Mission, was ist der Vorteil, dass Sie Ihre Anhänger durch einen Eingriff mit dem Inhalt bekommen? Wenn Sie nicht entscheiden, was es ist, einen Blick auf eine der wichtigsten Lösungen, die Sie für die Verbraucher bieten oder eine große Frage, die Sie beantworten, wenn Sie mit ihnen zu sprechen.
  • Entscheide dich für 5 zu 7 Nachrichten (oder Themen) Seite, die Ihre zentrale Botschaft unterstützen Wenn Sie nur eine Nachricht haben, über die Sie alle Ihre Inhalte schreiben, wird es bald langweilig. Um eine langweilige Wiederholung Ihrer zentralen Botschaft zu vermeiden und eine redaktionelle Zeile bereitzustellen, Wählen Sie untergeordnete Themen von 5 zu 7 aus Ihre Kernbotschaft zu unterstützen.
  • Speichern Sie es in Ihrer Excel-Datei Schreiben Sie in das Feld für die zentrale Botschaft die Erklärung Ihrer Mission. Schreiben Sie Ihre zentrale Botschaft. (Sie können es im Laufe der Zeit verfeinern, aber schreiben Sie jetzt etwas). Liste 5-zu-7-Sekundärnachrichten (Wenn Sie sich nicht sicher sind, listen Sie so viele auf, wie Sie möchten, und verfeinern Sie dann die Liste)

Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Wählen Sie 5-Marken aus, die Content Marketing in Ihrer Branche erfolgreich einsetzen. Sie können Marken auswählen, die in Ihrer Nische führend sind, oder kleinere Marken, sofern sie Content-Marketing verwenden, um ihr Geschäft auszubauen.

Listen Sie im oben erstellten Analysefeld diese 5-Marken auf.

Dann bewerten Sie deren Inhalt:

  • Versuchen Sie, ihre zentrale Botschaft zu identifizieren
  • Listen Sie die behandelten Themen auf : Haben sie auch die zentrale Botschaft unterstützen?
  • Liste der Arten von Produkten enthalten : Artikel, Veröffentlichungen in sozialen Medien, Podcasts, Videos, Sonderberichte, Diashows, Computergrafiken, E-Books usw.
  • Erhöhen Sie die Häufigkeit, mit der jeder Inhaltstyp veröffentlicht wird Wenn verschiedene Arten verwendet werden, haben jeden Inhaltstyp in einer eigenen Zeile in der vorherigen Spalte und die Liste der Häufigkeit des Auftretens dieser Art von Inhalt neben in seiner Kolumne.
  • Beachten Sie die Handlungsaufforderungen, die in verschiedenen Arten von Inhalten verwendet werden
  • Versuchen Sie, die Mängel zu erkennendie Teile, die sie nicht in ihrem Content-Marketing abdecken

Identifizieren Sie Ihre Besonderheit

Ihre Inhalte werden weder von Google noch von Ihren Lesern bemerkt, wenn nur alles neu abgemischt wird, was bereits im Web vorhanden ist. Um aufzufallen, muss man etwas Einzigartiges tun.

Überprüfen Sie Ihre Analyse des Wettbewerbs und versuchen Sie zu finden " der Trick Wofür jede Marke bekannt ist, das einzigartige Element, das sie zum Leuchten bringt.

Ihr Ziel ist es, in den Wettbewerb einzusteigen und zukontinuierlich etwas anderes anzubieten. Suchen Sie also nach etwas, das keiner von ihnen abdeckt. Dies ist die Lücke, die Sie füllen können, um Ihre Marke einzigartig zu machen.

Ein Beispiel dafür, was Sie auszeichnen kann:

  • Ihr Stil
  • Ihre Persönlichkeit
  • Die Tiefe Ihrer Daten
  • Ihr einzigartiger Ansatz zur zentralen Thema
  • Ihr Wertangebot

Es ist Ihr Element der Differenzierung. Geben Sie es in Ihr Planungsdokument unter der Wettbewerbsanalyse ein.

Fazit

Hier! Etwas mehr als 2 Wörter in Eile, damit Sie einen praktischen Plan für Ihr Content-Marketing erstellen, Ihre Ziele definieren und diese angemessen aufzeichnen können. Die Bedeutung des Content-Marketings für den Erfolg des Bloggens ist allgemein bekannt, und Sie werden es selbst sehen, wenn Sie diese Elemente implementieren, die ich mit Ihnen geteilt habe.

Wann erwarten Sie anfangen? Die beste Zeit dafür ist jetzt. Gehen Sie Schritt für Schritt vor und stellen Sie Fragen in den Kommentaren.

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Wie eine Strategie für Ihren Content-Marketing zu schaffen

Wie und warum Ihre Marketing-Psychologie zu integrieren

Wie vermarkten Sie Ihr Unternehmen? Sie versuchen wahrscheinlich, Ihre Website für Suchmaschinen zu optimieren, versuchen Content und Social Marketing, einige kostenpflichtige Werbung, und konzentrieren sich möglicherweise auch auf die Optimierung von Conversions.

Diese Tipps können Ihnen zwar dabei helfen, Ihren Umsatz zu steigern, Sie sollten sich jedoch nicht ständig auf Strategien zur Generierung von Datenverkehr konzentrieren. Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern, ist die Integration der Psychologie in Ihr Marketing.

Bevor wir darüber nachdenken, wie Sie Psychologie in Ihr Marketing integrieren können, definieren wir zunächst Folgendes:

« Psychologie ist das Studium von psychischen Fakten und mentalen Prozessen. Es ist auch die empirische oder intuitive Kenntnis der Gefühle, Ideen, Verhaltensweisen einer Person und der Denk-, Gefühls- und Handlungsweisen, die ein Individuum oder eine Gruppe charakterisieren»

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Jetzt, da wir alle auf dem neuesten Stand sind, wollen wir sehen, wie Sie es in Ihr Marketing integrieren können.

Tipp XNUMX: Lassen Sie die Leute sich vor dem Kauf engagieren

Es gibt zwei Möglichkeiten, um das Engagement in Ihrem Online-Geschäft zu sehen. Der naheliegendste Weg ist der Kauf eines Ihrer Produkte oder einer Ihrer Dienstleistungen durch einen Verbraucher. Das am wenigsten offensichtliche ist, sicherzustellen, dass die Leute psychologisch bereit sind, bei Ihnen zu kaufen.

Wenn Sie die Menschen mental darauf vorbereiten, auf Ihrer Website einzukaufen, sind sie eher geneigt, einen Kauf zu tätigen. Und das geht am besten durch Ihre Publikationen.

Indem wir die Menschen dazu drängen, sich in eine solche Situation zu versetzen, Vergessen Sie nicht, ihnen klar zu machen, dass kein oder nur ein geringes Risiko besteht, sich zu engagieren. Sie können sogar anbieten, sie bei Unzufriedenheit zurückzuzahlen.

Zweiter Tipp: Vorauszahlung

Die Immobilienbranche ist dafür bekannt, ihre Verbraucher im Voraus zu belasten. Immobilienmakler werden Sie um eine Einladung zum Mittagessen in Ihrem Esszimmer bitten, obwohl Sie noch kein Angebot für ein Haus gemacht haben.

Sie versuchen, Sie dazu zu bringen, sich auf etwas zu konzentrierengewinnen Zukunft, nicht auf den Kauf. Sobald Sie von allem fasziniert sind, was Ihnen passiert, sobald Sie im Haus sind, werden Sie eher bereit sein, mit dem Kauf fortzufahren.

Sie sagen nicht " si Sie kaufen das Haus "Sondern" quand Sie werden in diesem Haus leben »

Sie können diese Technik auch online mit Ihrem anwenden Verkauf | und Sie werden eine echte Steigerung Ihrer Conversions feststellen.

Dritter Tipp: Bemühen Sie sich

Nicht weil du etwas verkaufst, kann es jeder haben. Sie können auswählen, welche Ihrer Benutzer Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit wenigen Dämmen verkaufen möchten.

Obwohl dies möglicherweise nicht intuitiv zu sein scheint, werden die Menschen in vielen Fällen gezwungen, härter zu arbeiten, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Viele Unternehmen haben dies bereits verstanden: Wenn Sie nicht nur auf eine Seite verweisen, auf der Sie das Produkt in Ihren Warenkorb legen können, sondern auch daran arbeiten, ihr Produkt zu kaufen, sind Sie eher geneigt, zu konvertieren in einem Verbraucher.

Warum?

Weil sie dir das Gefühl gaben, einer der glücklichen Menschen zu sein, die den ganzen Weg gehen konnten.
Zu diesem Zeitpunkt nimmt das Produkt einen Platz im Gedächtnis des Käufers ein. Er ist nicht mehr nur ein Weg, um sein Problem zu lösen, sondern eine verdiente und nach einer Anstrengung gewährte Belohnung. Es wird somit lohnender, das Produktobjekt der Aufmerksamkeit zu besitzen.

Jedoch Es ist eine Technik, die nicht für alle Zielgruppen geeignet ist. Führen Sie einige Tests durch, bevor Sie es implementieren.

Vierter Trick: Die Kraft des "Warum"

Die Kinder stellen wirklich viele Fragen, nicht wahr? Und wenn Sie nicht zufrieden stellend antworten, was ist dann los? Sie stellen weiterhin Fragen, nicht wahr?

Ihre Besucher verhalten sich genauso. Der einzige Unterschied besteht darin, dass sie ihre Fragen nicht erneut stellen, wenn Sie sie nicht beantworten. Sie werden einfach weggehen.

In der Psychologie geht es darum, die Verbraucher und ihre Denkweise zu verstehen. Wenn Sie sie untersuchen können, werden Sie die Probleme und Fragen erkennen, die sie haben. Sie könnten Fragen stellen wie:

  • Warum sollte ich bei Ihnen kaufen?
  • Was macht Ihr Produkt oder eine Dienstleistung ist so groß?
  • Warum soll ich bleiben auf Ihrer Website?
In Ihren Artikeln sollten Sie sich auf die Antwort darauf konzentrieren pourquoi Welche beschäftigen die Köpfe Ihrer Besucher. Die Antworten, die Sie ihnen geben, sollten jedoch wirklich sehr gut seinIst dies nicht der Fall, verlassen die Leute einfach Ihre Website.

Fünfter Tipp: Seien Sie proaktiv

Wenn Sie die Restaurants auswählen, werden Sie sicherlich zuerst in Restaurants mit einer Warteschlange gehen, nicht wahr? Einfach, weil ein Restaurant mit einer Warteschlange etwas besonders Gutes zu haben scheint, bis zu dem Punkt, an dem sich die Leute ohne Frage anstellen würden.

Wenn Sie sicherstellen, dass die Kunden vor dem Kauf warten, erhöhen Sie nicht nur Ihre Verkaufschancen, sondern auch Ihre Gewinnchancen Auf diese Weise können Sie für jedes von Ihnen angebotene Produkt eine Prämie erheben. Schauen Sie sich Apple-Produkte. Sie sind nicht nur teuer, sondern Menschen warten stundenlang, sie zu erhalten.

Hier sind einige Strategien, mit denen Sie Vorfreude erzeugen können:

  • Fristen Geben Sie den Menschen nicht das, was sie gerade wollen. Lassen Sie sie Tage, Wochen oder sogar Monate warten, bevor sie bei Ihnen einkaufen können.
  • Anwendungen : Normalerweise sind Sie derjenige, der verkauft, und wie Sie wissen, funktioniert es nicht sehr gut. Sie können dann Änderungen vornehmen, indem Sie andere Personen auffordern, sich für den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Die Leute werden irgendwann versuchen, Sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu verkaufen!
  • Einblicke gewähren : Apple nutzt diese Strategie sehr effektiv. Sie erhalten einen Eindruck davon, wie das Produkt aussehen wird oder welche Funktionen es haben wird, aber Sie werden niemals vollständige Informationen erhalten, bevor sie sich dafür entscheiden.

Fazit

Sie müssen keine großen Änderungen vornehmen, um große Ergebnisse zu erzielen. Ein paar kleine Anpassungen an der Art und Weise, wie Sie Ihr Marketing betreiben, oder an der Art und Weise, wie Sie Ihre Botschaften gestalten, können sich positiv auf Ihren Umsatz auswirken.

Darüber hinaus durch Ersetzen des Wortes wenn " von « wann "Die Anzahl der Verkäufe, die Sie einfach wachsen.

Was halten Sie von der Integration der Psychologie in Ihr Marketing?

Gibt es andere Psychologie-Tipps, die Sie Ihrem Marketing hinzufügen können und die wir alle verwenden sollten?

Vielen Dank, dass Sie es in Ihren Kommentaren und in den sozialen Netzwerken erwähnt haben, in denen Sie diesen Artikel teilen werden!

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Web-Promotion: 7 Taktik in sozialen Netzwerken zu vermeiden

Sie wissen bereits, dass Social Media Marketing ein Kanal ist, der Traffic und Umsatz generieren kann, aber die Frage ist: Sehen Sie wirklich einen Anstieg Ihres Traffics oder Ihres Umsatzes?

Nicht wirklich, oder? Und warum? Weil Sie veraltete Taktiken verwenden, Taktiken, die überhaupt nicht mehr wirksam sind.

Wenn Sie das ändern möchten, Vermeiden Sie einfach diese 7-Strategien :

1. Poste, wann immer du frei bist

Tägliches Posten oder wann immer Sie Zeit haben, ist nicht ideal. Warum? Weil Ihre Follower beim Veröffentlichen möglicherweise nicht online sind.

Dies bedeutet, dass Niemand wird die von Ihnen beworbenen Inhalte sehen.

einfach Gemessen hat einige kostenlose Tools, die Ihnen zeigen, wann Sie veröffentlichen sollten. Es wird Ihre Benutzerbasis analysieren und Ihnen mitteilen, welche Tage und welche Momente für ein Engagement optimal sind.

Facebook ist jedoch die Ausnahme, die die Regel bestätigt. Wenn Sie Ihre Veröffentlichungen dort planen, sehen Sie Ihre Freigabe und Ihre ich liebe Fallen Andernfalls müssen Sie selbst auf Ihrem Facebook-Profil posten und Beiträge über Fanseiten planen, indem Sie auf das Uhrensymbol klicken.

2. Verkaufen Sie direkt an Ihr Publikum

Wenn Sie ein großes Publikum haben, möchten Sie es davon überzeugen, alles zu kaufen, was Sie gut verkaufen können. Die Veröffentlichung eines Links, der Ihren Followern sagt, dass sie Ihr Buch, Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen sollen, ist jedoch nicht sehr hilfreich.

Das kann nur passieren, wenn Sie einen Rabatt anbieten oder bezahlen.

Was Sie tun müssen, ist Ihre Fans auf soziale Netzwerke zu lenken. Sammeln Sie zuerst ihre E-Mails und bieten Sie dann Ihre Produkte oder Dienstleistungen per E-Mail an.

Es funktioniert, weil Sie hier Ihre Fans dazu bringen, Mikroverpflichtungen einzugehen. Wenn Sie sie zum Kauf auffordern, sagen sie eher Ja.

3. Versuchen Sie, mit der Zahl Ihrer Anhänger spielen

Es gibt Leute im Internet, die Tausenden von Nutzern folgen, um ihren Konten auf Websites wie Facebook und Twitter mehr Gewicht zu verleihen.

Die Leute kaufen sogar Tausende von Fans. Die große Anzahl könnte dich cool aussehen lassen, aber es könnte dich auch verletzen.

Wie?

Soziale Netzwerke werden intelligenter bei der Analyse der Anzahl der Personen, die sich wirklich engagieren. Und wenn das Verhältnis niedrig ist, sind Ihre Inhalte nicht weit verbreitet, wodurch Sie weniger Verkehr haben als bei einer kleineren und engagierteren Basis.

dann, Wenn Sie nicht versuchen, sich im System zurechtzufinden, schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an.

Schauen Sie sich an, welche Art von Inhalten sie veröffentlichen und mit denen sie sich beschäftigen. Versuchen Sie es veröffentlichen Ähnliche Inhalteund vermeiden Sie die Veröffentlichung von Inhalten, die keine Likes, Kommentare oder Freigaben erhalten.

4. Teile ohne Optimierung

Das Teilen von Inhalten auf Ihrer Website ist nicht so einfach wie das Kopieren und Veröffentlichen Ihrer URL in einem sozialen Netzwerk. Wenn der Code Ihrer Site nicht für soziale Netzwerke optimiert ist, werden Sie feststellen, dass beim Teilen Ihres Inhalts auf diesen Sites kein Bild angezeigt wird.

Wenn Sie Ihren Code optimieren, wird Social Sharing stärker abgebildet.

Dazu fügen Sie Ihren Inhalten soziale Netzwerk-Tags hinzu. Der Unterschied wird riesig sein. Du wirst sehen. 🙂

Es ist dasselbe, wenn Sie Inhalte retweeten möchten. Sie müssen mach es richtig.

5. Machen Sie Ihre Eigenwerbung

Wenn Sie in sozialen Netzwerken mit dem alleinigen Ziel starten, Ihre Marke, Ihren Traffic und Ihren Umsatz zu steigern, sehen die Leute dies.

Zu diesem Zeitpunkt werden sie sich irgendwann von Ihrer Follower-Liste abmelden und Sie werden viel Verkehr verlieren. Sobald Sie den Inhalt anderer Personen teilen, Fragen beantworten und anderen einfach helfen, werden Sie dies erkennen Sie werden die Aufmerksamkeit auf sich ziehen auf die richtige Art und Weise und bauen Sie ein loyales Publikum.

Das treue Publikum kann dann in Verkehr und Verkäufe umgewandelt werden, sobald Sie es canaliserez.

Seien Sie versichert, dass Sie Menschen helfendass Sie ihre Fragen beantworten und die Inhalte anderer Menschen in Ihrer Branche teilen. Sie müssen Ihre Konkurrenten nicht fördern, aber Sie sollten Nachrichten- und Inhaltsseiten fördern.

6. Stellen Sie einen direkten Link zu einer anderen Website her

Wenn Sie den Link eines anderen freigeben, leiten Sie den Datenverkehr zu seiner Site und keinen Rückverkehr. Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie jedes Mal, wenn Sie für die Website einer anderen Person werben, tatsächlich mehr Verkehr auf Ihre Website lenken können?

Es gibt ein sehr cooles Tool namens SniplyHiermit wird jeder von Ihnen freigegebenen Website eine Promotion-Box hinzugefügt. Durch die Weitergabe von Zugriffen an andere besteht die Möglichkeit, dass einige Besucher zu Ihrer Website zurückkehren.

7. Fügen Sie Share-Taste auf Ihrer Website zu

Was machen Sie, wenn Sie möchten, dass Personen Artikel auf Ihrer Website teilen? Sie fügen Share-Buttons hinzu, nicht wahr?

Wissen Sie jedoch, dass ein Over-Share-Button Ihren Traffic wirklich beeinträchtigen kann? Reduzieren Sie die Anzahl der Pickel erhöht Ihre Klickrate auf sichtbare Weise.

Statt Ihre Site wie ein Rennauto zu behandeln, indem Sie alle vorhandenen sozialen Netzwerke bewerben, sollten Sie sich auf 3 konzentrieren. Wählen Sie die Websites aus, die am besten zu Ihren Lesern passen. Wahrscheinlich sind es Facebook, Twitter und ein Drittel.

Und wenn Sie sich fragen, welche Art des Teilens Tasten, die Sie verwenden sollten, versuchen Sie das Plugin Fackel. Es ist flexibel, hübsch und frei.

Fazit

Was vor ein paar Jahren in sozialen Netzwerken funktioniert hat, funktioniert heute nicht mehr. Sie müssen Ihren Ansatz anpassen und überholte Taktiken vermeiden, die jeder einsetzt.

Indem Sie in Bezug auf Algorithmen und Trends in sozialen Netzwerken auf dem neuesten Stand bleiben, können Sie Ihren sozialen Datenverkehr und Ihre Verkäufe maximieren.

Welche anderen veralteten Taktiken sollten die Leute meiden?

Ich warte auf Ihre Anteile in sozialen Netzwerken!

Wie eine Strategie für Ihren Content-Marketing zu schaffen

Wie Besucher in Kunden zu verwandeln, mehr zu verkaufen

Sie können nicht einfach ein paar Schaltflächen mit der Bezeichnung "Kaufen" auf Ihrer Website platzieren und von Ihren Besuchern erwarten, dass sie alles kaufen, was Sie ihnen anbieten. So funktioniert unser Gehirn nicht ... geschweige denn wie Internet-Verkauf Gehen.

Wenn das der Fall wäre, würde jeder, der einkauft, heute ruiniert. Wann immer er in einem Einzelhandelsgeschäft landete, kaufte er alle Artikel, nur weil die Verkäufer ihn danach fragten. Diese Realität gilt auch für diejenigen, die Ihre Website besuchen.

Wenn Sie Ihre Besucher jedoch dazu bringen können, Kleinstverpflichtungen einzugehen, werden sie sich daran gewöhnen, zu sagen: " oui Sie werden eher dazu neigen, zu kaufen, was Sie ihnen anbieten, wenn Sie dies tun.

Mikroverpflichtungen, was ist das?

Sie sollten die Leute nicht zum Einkaufen auffordern, insbesondere bei großen Einkäufen, ohne zu Beginn eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Du wirst es nicht tun, indem du ihnen hilfst oder ihnen kostenlose Tipps anbietest: Sie werden dorthin gelangen, indem Sie sie trainieren.

Sie müssen Ihren Besuchern grundsätzlich beibringen, dass sie jedes Mal, wenn Sie ihnen etwas geben, etwas dafür tun sollten.

Sie können sie beispielsweise um einen Tweet bitten, wenn sie Ihren Inhalt weiterhin lesen möchten.

Wenn Sie auf Ihrer Website exklusive Informationen anbieten, können Sie andere Personen bitten, Ihnen ihre Namen und E-Mails im Austausch für letztere mitzuteilen.

Im Hintergrund trainieren Sie Ihre Besucher zu " springen durch Reifen". Wenn sie etwas von dir wollen, müssen sie ein wenig arbeiten und etwas zurückgeben.

Denken Sie nur an ein Kind, das Sie um einen Keks bittet. Wenn Sie ihm eins geben, wird er Sie schnell um ein zweites, dann um ein drittes usw. bitten. Deshalb sorgen Eltern dafür, dass ihre Kinder arbeiten, bevor sie eine Belohnung erhalten

Warum sind Mikro-Verpflichtungen wichtig?

Jetzt, wo Sie verstehen, was ein Mikro-Engagement ist, fragen Sie sich wahrscheinlich, warum es wichtig ist ...

Die Antwort liegt in zwei psychologischen Prinzipien: psychische reaktivität und erhöhte aufmerksamkeit.
Lassen Sie mich erklären schnell:

  • Psychologische Reaktanz : Den Leuten wird nicht gerne gesagt, was sie nicht können oder nicht können. Es ist verbunden mit einem angeborenen Gefühl von Freiheit und Widerstand gegen die Kontrolle anderer. Nehmen wir noch einmal das Beispiel des Kindes. Wenn Sie einem Kind sagen, dass es etwas nicht haben kann, wird es alles tun, um es zu bekommen. Egal wie irrational es auch sein mag, er wird weiterhin dafür kämpfen.
  • Erhöhte Aufmerksamkeit Wenn etwas schwer zu bekommen ist, schenken Sie mehr Aufmerksamkeit. Darüber hinaus kann in vielen Fällen eine erhöhte Aufmerksamkeit zu Besessenheit führen. Ein gutes Beispiel dafür ist das Spiel zwischen Mann und Frau. Der eine oder andere wird eher das Gegenüber begehren, wenn es ihm widersteht; im Gegensatz zu dem Fall, in dem er sich leicht geben würde.

Hier sind einige Beispiele für Rahmen und Mikro-Verpflichtungen, die Sie im Rahmen Ihrer Leser für den Kauf in Ihrem Blog verwenden und wecken können:

1. Einen Tweet oder ein "Gefällt mir" anfordern

Bitten Sie die Leute, Ihre Inhalte auf Facebook zu twittern oder zu liken, bevor Sie sie lesen können. Um ein bisschen netter zu sein, können Sie immer einen Link hinzufügen nein danke "Oder" plus tard Für diejenigen, die Ihre Inhalte nicht teilen möchten, bevor Sie sie lesen.

2. Fragen Sie nach dem Namen und der E-Mail-Adresse

Wenn Sie zugeben, dass der Inhalt, den Ihre Besucher in Ihrem Blog gelesen haben, hervorragend ist, können Sie sie nach ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse fragen, um exklusive Informationen zu erhalten. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein zusätzliches Inhaltsangebot am Ende Ihres Artikels einzufügen.

Einige geben Ihnen diese Informationen, andere nicht.

3. Qualifizieren Sie Ihre potenziellen Verbraucher vorab

Sobald Sie ihre E-Mail-Adressen haben, können Sie Beziehungen zu Ihren Besuchern aufbauen, indem Sie ihnen kostenlose Tipps anbieten. Nachdem Sie ihnen 7-E-Mails mit wertvollen Tipps gesendet haben, können Sie ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten.

Zuvor können Sie sie vorqualifizieren. Auch wenn dies möglicherweise nicht intuitiv zu verstehen ist, können Sie mehr Kunden dazu bewegen, bei Ihnen einzukaufen, wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Besucher vorqualifiziert sind. Warum? Nur weil du sie dazu bringst, hart dafür zu arbeiten.

Sie können dies tun, indem Sie ein paar einfache Fragen stellen, bevor Sie mit dem Kauf fortfahren können.

Kleine Einkäufe führen zu größeren

Sie können das Prinzip der Mikroengagements auch verwenden, um Verkaufsanreize zu schaffen. Indem Sie Ihren Besuchern zu einem günstigen Preis ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, können Sie schnell viele Verbraucher gewinnen ... und von dort aus können Sie sie dazu bringen, mehr zu kaufen.

Wenn Sie jedoch so tun, als würden Sie etwas verkaufen, das viel mehr wert ist, und das zu einem sehr niedrigen Preis. Achten Sie darauf, nicht zu lügen.

Fazit

Wenn Sie Ihr Einkommen steigern möchten, fügen Sie Ihrem Marketing ein wenig Psychologie hinzu. Ein guter Anfang ist die Integration der Hoop-Theorie in Ihre Site: Bitten Sie Ihre Besucher, einige Kleinstverpflichtungen einzugehen, bevor Sie sie zum Kauf auffordern.

Wenn Sie diese Theorie testen, können Sie sicher sein, dass Sie die Größe Ihrer Micro-Commitments erhöhen, bevor Sie die Frage stellen.

Zögern Sie nicht, es in Ihren Inhalten zu versuchen. Du wirst es geben ein bisschen mehr Licht darüber hinaus

Was halten Sie von der Hoop-Theorie?

Glauben Sie, dass Sie bereits mit dieser Technik oder einer ähnlichen Technik konvertiert wurden?

Sag mir, in den Kommentaren.

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