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wie man das Vertrauen eines Kunden gewinnt ... und ein Produkt verkauft

Divi: das am einfachsten zu verwendende WordPress-Theme

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Wie kann man das Vertrauen eines Interessenten gewinnen? Wie können Sie ein Produkt einfacher an jemanden verkaufen? Wie überzeugen Sie einen Kunden, ein Produkt zu kaufen? Die Liste der Fragen ist lang ...

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie mehr Menschen dazu bringen können, zu glauben, was Sie richtig sagen? Ich versichere Ihnen, dass der Weg dorthin ebenso neugierig wie offensichtlich ist. Das Geheimnis ?

In der Tat geht es um Erzählen Sie niemals jemandem mehr, als er glauben kann.

Pff! Es ist ein bisschen zu offensichtlich und nichts Besonderes, oder? Lass mich dir das Gegenteil beweisen.

Das Gesetz der abnehmenden Glaubwürdigkeit

Es gibt ein Gesetz zur Verringerung der Rendite, das in direktem Zusammenhang mit der Verringerung der Glaubwürdigkeit steht.

Einen Moment lang sieht man ein bisschen wie ein Finanzberater.

Auch wenn Sie zweifelsohne wissen, dass sich der Wert bestimmter Aktien im nächsten Jahr verdreifachen wird, ist es am besten, wenn Sie sich sagen, dass es dem Käufer schwer fällt, daran zu glauben Behalten Sie diese Informationen für sich.

Denken Sie an einen dieser beliebten Artikel auf BlogPasCher. Nimm zum Beispiel So verbessern Sie Ihr Schreiben über Nacht.

Das ist eine ziemlich unglaubliche Aussage, aber als Leser sagen Sie sich, dass es wahr sein könnte. Auch wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, möchten Sie, dass jeder, der solche Dinge sagt, dies beweist, und das ist es auch 🙂

Wenn Thierry Bertrand jedoch davon gesprochen hätte, Ihr Schreiben in zwei Monaten zu verbessern, hätte es nicht einmal einen Augenzwinkern ausgelöst. Zu diesem Zeitpunkt würde es keine Herausforderung geben, denn das Versprechen wäre nicht stark gewesen.

Aber wenn er damals über 15 Minuten gesprochen hätte, hätten wir uns als Leser sicherlich gefragt, wo der Betrug sein würde 🙂

Stellen Sie sich vor, er könnte in weniger als 15 Minuten dorthin gelangen ...

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Aber sagen wir, es ist möglich. Wenn Thierry Bertrand wirklich in der Lage ist, Ihr Schreiben in weniger als 10 Minuten zu verbessern, sind dies Informationen, die Menschen eher abwehren, als sie anzulocken. Es wäre daher angemessener, solche Informationen nicht weiterzugeben.

Das musst du erkennenSobald das, was Sie behaupten, das akzeptable Niveau überschreitet, sinkt die Glaubwürdigkeit schnell. Es sei denn, Sie haben natürlich nicht zuerst ein paar Nachteile.

Ein brillanter Verkäufer hat es vor vielen Jahren in den 60er Jahren geschafft, seine Besonderheit auszunutzen ...

Verkaufe erfolgreich das hässlichste Auto der Welt

Erinnerst du dich an die Volkswagen Limousine? Der Marienkäfer, der sich seit 20 Jahren nicht verändert hat? Es ist eines der hässlichsten Autos, die jemals gebaut wurden 🙂

Und als ob das nicht genug wäre, hatte dieses Auto so wenige Eigenschaften, dass es besonders schwer war, etwas darüber zu sagen. Erst einige Jahre nach seiner Veröffentlichung wurde es sogar mit einer Tankanzeige ausgestattet.

Sie hätten sich leicht meilenweit von einer Tankstelle entfernt befunden, als sie Sie fallen lassen wollte, um sich in einen kleinen Reservebehälter zu füllen, der mehr als genug enthielt, um Sie näher an die nächste Tankstelle zu bringen 🙂

Die Agentur Doyle, Dane + Bernbach hat dieses Lied geerbt. Sie runzelten zweifellos die Lippen, als sie sich fragten, was möglicherweise über ein solches Auto gesagt werden könnte.

Es gab nur zwei Punkte, auf die man sich stützen konnte: Sie war günstig und zuverlässig.

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Aber das wusste schon jeder. Was können wir dann noch sagen? Sie hatten eine brillante Idee: Sie beschlossen, die Wahrheit zu sagen. 🙂

“Faire quoi???” N’importe quel commercial se serait exclamé de la sorte n’est-ce pas?

DDB a donc lancé une série de publicités disant: “Dieses Auto ist hässlich. Sie sieht aus wie ein Marienkäfer, ein Käfer"."Dieses Auto ist langsam ..."

Das Ergebnis war phänomenal. Die Leute mochten die Werbekampagne und die Verkäufe explodierten.

Die reine und einfache Wahrheit hat erstaunliche Stärke.

Diese Verkäufer berührten einen sehr wichtigen Punkt in der Überzeugung: Wenn Sie zuerst die Nachteile angeben, ist alles, was Sie sagen, glaubwürdiger.

Wie trifft es auf professionelles Bloggen zu?

In der Welt des professionellen Bloggens, in der Gewinn das Ziel ist, geht es nur darum, mit den Menschen über die wahren Grenzen eines Produkts im Voraus zu sprechen.

Si vous avez par exemple développé une application plutôt coûteuse et difficile à utiliser, certains vous diraient de ne pas employer la méthode des DDB qui consisterait à dire “Dieses Produkt ist sehr teuer. Sie hätten das Glück, es zu bekommen"Oder wieder"Es ist so schwierig zu bedienen, dass Sie ein Ingenieurstudium absolvieren müssen, um dies zu erreichen"

Sie werden gebeten, diese Informationen für einen späteren Zeitpunkt aufzubewahren. Wenn Sie jedoch ein wenig darüber nachdenken, führt diese Strategie zwei Dinge aus:

  • Erstens es gibt ein Gefühl der Exklusivität. Niemand möchte erfahren, dass er sich etwas nicht leisten kann oder dass er nicht klug genug ist, es zu benutzen ... niemand.
  • Zweitens une fois que vous vous serez “befreit” de ces “problèmes“, vous pourrez “vendre” les bénéfices.

Wenn die Nachteile an erster Stelle stehen, sieht der Interessent die Vorteile in einem ganz neuen Licht, und was Sie dann sagen, ist viel einfacher zu schlucken 🙂

Dies ist nichts anderes als gute alte Transparenz, die das Geheimnis ist, um die Leute dazu zu bringen, Ihnen zu glauben.

Ceci ajoute également à la satisfaction de votre consommateur, car ceux qui ont la “tiefe Tasche” et des diplômes d’ingénieurs relèveront le défi et ne seront pas déçus. Sie wissen, was sie erwartet.

Zur Vervollständigung des Kreises, Wenn du den Menschen die rohe Wahrheit sagst, vertrauen sie dir. Sie glauben dir sogar, wenn du etwas sagst, das schwer zuzugeben ist, wie zum Beispiel dein Schreiben in 5 Minuten zu verbessern.

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Zusammenfassend ...

Diese Regel der Überzeugung lautet: Erzählen Sie einer Person niemals mehr, als Sie glauben, dass sie glauben kann. Sagen Sie ihm die Wahrheit. Geben Sie zuerst die Nachteile an und diskutieren Sie dann die Vorteile. Sie werden dann ein Publikum an Ihren Lippen hängen (endlich deine finger. 🙂)

Was halten Sie von dieser Überzeugungsregel?

Die Wahrheit zu sagen hat sich noch nie so ausgezahlt, und ich glaube, dass ein Minimum an Integrität als Blogger dies vorschreibt. Gewinn wird den Betrug niemals rechtfertigen.

Das ist meine meinung Ich warte auf deine!

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