Als Freelance, werden Sie häufig auf Produkte stoßen, die von einigen Personen verwendet werden und die Sie möglicherweise nicht gut oder geeignet finden. Wenn Sie Ihre Fähigkeiten kennen, werden Sie sich sicherlich vorstellen, dass Sie mehr bieten können, aber viel Freelance Verwenden Sie eine anstößige Methode, die nicht funktioniert.
Das Hinzufügen von Beleidigungen zu Verletzungen ist etwas für jeden Freiberufler WordPress sollte vorsichtig sein, wenn es sich einem neuen Kunden nähert (oder einem alten Kunden, dessen Website dringend eine Auffrischung benötigt). Denn Sie wissen nie, wer die Website erstellt hat oder wie sehr der Kunde an dem Design hängt. Sie denken vielleicht, Sie tun ihnen einen Gefallen, indem Sie auf das großzügig Offensichtliche hinweisen, aber es kann einfach schwer fassbar sein.
Wenn die Website " Ängste„Es wäre schlecht, diesem potenziellen Kunden nicht die Idee eines Redesigns zu bringen. Es wäre auch schlecht, den Kunden so zu beleidigen, dass er auf das schlechte Design hinweist, nur um den Markt zu gewinnen. Wie sollten Sie sich dem nähern?
Der Schlüssel zum Gewinn des Marktes ist… kompliziert. Denn die Endergebnisse hängen wirklich davon ab, wie gut Sie darauf vorbereitet sind.
In diesem Tutorial bieten wir Ihnen einige Tipps, die Ihnen den Weg dorthin erleichtern.
Tipp # 1: Seien Sie vorbereitet
Bevor Sie ein Projekt mit einem neuen oder zukünftigen Kunden anrufen, sollten Sie sich mit dessen aktuellem Kunden vertraut machen. Stellen Sie sich vor, Sie suchen einen Arzt auf und sagen Ihnen, dass er sich nicht die Mühe gemacht hat, Ihre Unterlagen vor dem Betreten einzusehen. Es ist unglaublich frustrierend und unprofessionell und ineffizient.
Dies ist umso wichtiger für Nacharbeitsorte. Schließlich sind Sie der Initiator dieser Diskussion. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, sich dafür zu entscheiden und nicht mit jedem Teil der aktuellen Website vertraut zu sein oder keinen genau festgelegten Plan zu haben, wie Sie das Problem beheben möchten. Dieser Plan sollte erst erwähnt werden, wenn Sie mit dem Kunden eine Vereinbarung über die Neugestaltung getroffen haben. Dies sollten Sie jedoch immer berücksichtigen, bevor Sie sich dem Thema nähern.
Tipp # 2: Detaillierte Suche
Es gibt mehrere Gründe, warum eine Neugestaltung möglicherweise nicht im besten Interesse Ihres Kunden oder sogar im besten Interesse Ihres Kunden liegt. Zum Beispiel:
- Was ist, wenn Ihr Designstil nicht zu ihrem passt? Der Versuch, ihnen etwas anzubieten, das mehr zu Ihnen passt als sie, bringt Sie ihren Bedürfnissen nicht näher.
- Was ist, wenn Sie bereits wissen, dass sie nicht offen für die Idee einer Neugestaltung sind? Egal wie viele solide Argumente Sie vorbringen, Sie werden nur ihre und Ihre Zeit verschwenden.
- Was wäre, wenn ihr Unternehmen kürzlich nach einem großen Skandal oder einer Sicherheitsverletzung Schlagzeilen machen würde? Jetzt ist wahrscheinlich nicht der beste Zeitpunkt, um sich mit einem Unternehmen zu beschäftigen und mehr negative Informationen auf sie aufmerksam zu machen.
Bevor Sie jemanden mit einer Redesign-Idee kontaktieren, recherchieren Sie das Unternehmen und sogar den primären Ansprechpartner, um sicherzustellen, dass es für beide ein kluger Schachzug ist.
Tipp 3: Gehen Sie nicht direkt zur Lösung
Machen Sie keine Vorschläge, sondern gewinnen Sie das Herz Ihres Kunden. Mit den folgenden Tipps können Sie verhindern, dass Ihr Kunde Ihr Angebot aufgibt, diese Beziehung auf die nächste Ebene zu verschieben:
- Tu das nicht für dich. Die Website eines Kunden ist definitiv ein sehr wichtiges Projekt für ihn und Sie müssen es ernst nehmen.
- Verwenden Sie keine Präsentation, um der Website eine Richtung zu geben. Dies wird Ihren Kunden ärgern und ihn unwohl fühlen lassen und sich fragen, wie viel es ihn kosten wird. Dennoch möchten Sie, dass sie sich auf die positiven Ergebnisse konzentrieren.
- Sprechen Sie nicht über Spezifikationsarbeiten und erwähnen Sie zumindest bis zum Ende nicht einmal einen Vorschlag. Konzentrieren Sie sich auf die Möglichkeiten.
Tipp # 4: Vermeiden Sie das Spiel der Schuld
Ihr Ziel ist es, Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass ihre Website neu gestaltet werden muss. Wenn Sie sich dem Problem mit der Denkweise eines Designers oder Entwicklers nähern, der nicht weiß, was er tut, können Sie diesen Deal nicht abschließen. Für den Anfang werden Sie unprofessionell aussehen, wenn Sie sich darauf konzentrieren, was mit der Website des Kunden nicht stimmt.
Zweitens verlieren Sie jegliche Glaubwürdigkeit, die Sie verdient hätten, bis Sie nicht mehr das Glück haben, einen Schatten auf eine schlecht gemachte Arbeit geworfen zu haben. Es ist egal, ob sie einen anderen Designer dafür bezahlt haben, ob ihr Cousin teilgenommen hat oder ob sie es selbst gemacht haben. Es ist falsch, die Website und die Arbeit von jemandem zu beleidigen, der daran beteiligt ist.
Denken Sie daran: Dies ist ihr Baby. Vielleicht hatten sie nicht das Geld, als sie ihr Geschäft aufnahmen. Vielleicht haben sie es selbst versucht, um Geld zu sparen. Oder vielleicht hatten sie einfach kein Auge für Design und wurden von jemandem missbraucht, der dachte, sie könnten etwas generieren, das es könnte (und bis dahin zu ihnen passte). Sie sind da, um ihnen zu helfen, mit ihrer Website in eine positive Richtung voranzukommen und ihre alten Wunden nicht hervorzuheben.
Tipp 5: Konzentrieren Sie sich auf die Benutzererfahrung
Eine der Methoden, die ich leicht fand, um Änderungen an der Website eines Kunden vorzunehmen, bestand darin, mit ihm durch die Website zu gehen. Dies half mir nicht nur sicherzustellen, dass sie wirklich zuhörten, sondern gab meinen Kunden auch eine andere Sicht auf ihre Website und die Sicht eines Besuchers. Als Designer und Entwickler ist man das ohnehin gewohnt. Du designst für UI und UX. Aber Kunden denken oft nicht so. Es ist eher so: „Warum füllen sie nicht die Formular? ". So einfach ist das.
Das ist alles für dieses Tutorial. Ich hoffe, diese Tipps helfen Ihnen dabei, Ihre Kunden leichter anzusprechen und ihnen Ihre Dienste anzubieten. Wenn Sie Vorschläge haben, hinterlassen Sie diese bitte in den Kommentaren.
